国美电器加盟店_国美电器乡镇加盟条件

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一、国美电器市场优势地位成因分析 在当前的中国家电流通市场上，国美电器无疑是最大的赢家。它占据了中国家电流通业5%左右的市场份额，在营业额、市场影响力、门店数量、管理能力等方面均优于主要的竞争对手，同时在一级市场上拥有相对强大的市场话语权。 ( 一) 时代提供的市场环境 国美电器起家于20世纪80年代末期，成名于20世纪90年代，在21世纪初期迈进了高速前进的扩张期。 国美电器的起家之本是彩电的销售。从家庭生活的角度来衡量，应当承认，彩电是中国从温饱时代向小康时代过渡、的一个关键性标志。中国人从此由物质生活为先迈向了精神生活更加重要的时代。同时，彩电也是中国家电行业崛起的重要突破点。所以，20世纪晚期，中国消费者形成了深厚的“彩电情结”，彩电市场基本上完全处于卖方时代。经营彩电，无疑为国美电器进入中国家电流通市场选择了一个最佳的起点。 国美电器通过彩电的销售，奠定了在中国家电流通市场上扬名立万的基础。时值今日，以彩电和碟机为主的AV产品销售仍然是国美电器的看家本领，在国美的营业额中占有相对较高的份额，在战胜竞争对手方面扮演着秘密武器的角色。 从整体上来看，国美电器面临的市场环境也是相当好的。参见下面的表1和表2. 表1.国美电器宏观市场环境分析表 人口环境 中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起 经济环境 中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长 自然环境 基本不受自然环境的影响（空调、部分小家电除外、） 政治法律环境 中国政治稳定，逐步走向和谐社会 科学技术环境 电子技术飞速发展并趋向尖端化、软性化、服务化 社会文化环境 中国消费者教育文化水平稳步提高，信贷消费理念正在形成 表2.国美电器微观市场环境分析表 企业内部 国美电器内部层次分明、高效运作的营销及管理模式 供应商 许多中国家电厂商处于激烈的竞争中，对国美电器形成路径依赖 顾客 信赖国美电器的品牌知名度和品牌美誉度 竞争者 目前没有出现能够和国美电器全面抗衡的竞争对手 ( 二) 国美电器创业团队的市场洞察力 20世纪末期的中国家电流通市场给无数经商者提供了得天独厚的机遇。通过市场的淘汰，无数风流人物都被“雨打风吹去”。国美电器之所以能生存下来并且活得比较滋润，其中的关键因素就在于国美电器创业团队的市场洞察力。 国美电器的创业团队主要包括：以国美电器一号人物黄光裕为代表的黄氏家族，国美创业元老张志铭、何炬、华天、李俊涛。其中，黄光裕的影响最大，其他人均深受其经营理念的影响。所以，在这里以讨论黄光裕为主。 国美电器创业团队的市场动察力主要体现在以下几个方面： 1.选择。市场提供的机遇有千万种，黄光裕根据自己的能力、性格特征、特长等因素决心从事家电流通。事实证明，这是一个关键性决定。 2.运筹帷幄。国美电器创业团队抓住了千载难逢的市场机遇，在中国家电流通市场上充分展现了自己的聪明才智。他们的许多做法都具有开拓性意义： a.广告。黄光裕敏锐地发现了报纸中缝这一角落，打起了自己的广告，最大程度地降低了国美电器的初期宣传成本。 b.国美电器从一开始就具有强烈的品牌意识，曾经最早在北京的一些繁华地带打出了自己的品牌宣传广告，让许多专业人士叹为观止。 C.经营范围的扩展。国美电器没有满足于自己在彩电上的成功，迅速将成功经验向冰箱、洗衣机、空调、手机等领域移植。 3.坚持。在国美电器的经营过程中，创业团队面临的局面并不是一帆风顺的。在面对不利局面时，黄光裕仍然坚信自己的选择，并鼓励创业团队继续努力，形成了“国美情结”。虽然黄光裕曾经一度将目光投向了房地产领域，但是每当他对国美电器的经营状况不满意时，总是因为“忍不住”而再度“出手”。 ( 三) 国美电器的市场运作能力 1.价格。随着消费者消费理念的成熟，消费者在确定需要购买的家电品牌和型号之后，就要进行“货比三家”，确定在那个商家购买。这时，价格无疑是最重要的衡量指标。国美电器在控制价格方面绝对是不遗余力，极力宣传自己的价格最低，打出了“买电器，到国美，花钱不后悔”的口号。 国美电器在之所以能够以“价格屠夫”的面目奋战于中国家电流通行业，主要有以下原因： a.大批量购。国美电器和供应商签定合同时显得非常大气，数十亿的销售定单屡见不鲜。供应商当然会提供价格十分优惠的产品。 b.以自身强大的销售能力为基础，建立了以国美为主的价格体系。国美电器往往会根据市场情况要求供应商调整价格，从而将供应商纳入自己的价格体系。供应商如果跟不上这个步伐，或者不愿意调整自己的价格，将会遭到国美电器的无情“封杀”。长虹、索尼、格力等品牌都曾经出现在全国或者地区被国美电器“撤柜”的局面。 c.独特的赢利模式。（当然，局外人非常难以确定国美电器的真正赢利点。）但是，有三点值得注意：供应商的年终返利、供应商支付的各种管理费用、国美电器的营业外收入。在此基础上，国美电器敢于部分地忽略竞争对手比较重视的账面毛利。 2.营销推广。在经营状况逐步稳定之后，国美电器非常重视营销推广手段的用。 a.报纸广告。国美电器的主要宣传媒体是以报纸为主的平面软文。其优势在于：覆盖面达，制作成本低，直接面对消费者。而且，国美电器和竞争对手的报纸广告常常同时出现，更能体现出国美电器的优势。 b.网络。在业内，国美电器率先开通了自己的网站和“网上商城”栏目，在一定程度上进一步开拓了销售渠道。 c.**。国美电器曾经参与**《手机》的整合营销，极大地提升了自身的知名度和品牌亲和力。 3.供应商。套用业内人士的一句口头禅，“供应商对国美电器是又爱又恨”。“爱”是因为国美电器能够将他们的产品转化为现金，“恨”则是因为国美电器对“供应商”的“压榨”让他们感到十分难受。但是，供应商仍然愿意与国美电器合作，主要出于以下两个原因： a.国美电器的渠道销售能力强大。国美电器全国200多家门店的年销售量十分可观，任何供应商都会心动不已； b.进入国美电器的销售网络是供应商能力的一种象征。众所周知，国美电器对供应商的选择是非常苛刻的，在很多方面都有严格的要求，而且还要进行经常性的评比。如果一个品牌能够进入国美电器的销售网络，就说明它已经获得了进入中国家电市场的“黄金入场券”，在和其它渠道商谈判时具有相当的说服力。 国美电器对供应商也具有高效的控制力。国美电器敢于区域性甚至是全国性地与供应商叫板即是明证。从另一方面来讲，国美电器依赖供应商但是不高度依赖特定的供应商。在国美电器某类产品的销售格局中，如果某个或者某几个品牌销售不佳，那么国美电器可以依赖其它的品牌。这样一来，国美电器的经营风险大大降低。 4.竞争手段。商场如战场，国美电器同样要面对不同层级的竞争对手。能够在中国家电流通的激烈竞争中取得并保持优势地位，国美电器的竞争手段有许多值得借鉴的地方： a.充分利用规模优势。国美电器通过自身的规模优势，取得了许多竞争对手无法比拟的竞争筹码：价格。价格是国美电器最常用也是最有效的竞争手段。在中国家电流通市场上，价格无疑是无往而不胜的利器，可谓“宝刀屠龙，谁与争锋”。在这一点上，无数家电流通厂商的倒闭证明了国美“价格屠夫”的称号绝非浪得虚名。 b.立体化的竞争手段。国美电器一直用“人无我有，人有我优，人优我廉”的做法，处处走在竞争对手的前面，力争在各个方面形成立体化的、综合的竞争优势。 c.“商者无域，相融共生”。这是黄光裕从潮汕老乡、著名华商李嘉诚那里秉承来的经营理念。随着时代的发展和市场的变化，国美电器对竞争对手的态度和手法都有所改变。国美电器对永乐电器的收购完美地阐释了国美电器的经营理念。不难推断，这场收购活动对巩固国美电器的市场优势地位具有深远的影响。 5.服务。在21世纪的商业竞争中，商家的服务水平将是非常重要的衡量指标。国美电器对提升服务层次方面做出了巨大的努力，许多服务措施都显得非常人性化：三米三声、一定距离内免费送货、不满意就退换货等。 6.社会的利用。例如，国美电器没有建立自己的配送队伍，而是与社会上的物流公司合作，将运送货物的业务进行外包，节省了大量的人力成本和管理成本。 ( 四) 国美电器价值链对其市场能力的支撑 国美电器的市场能力当然不能孤立存在和保持，其内部价值链对市场能力的支撑同样非常关键。上面的图表是国美电器各分部主要机构示意图，从中可以看出国美电器内部活动的内在联系。国美电器价值链上其它部门对其市场能力的支撑作用主要体现在以下几个方面： a.分部总经理。执行总部任务，指导区域市场运作，开拓新的市场空间； b.市场部。完成商品购，指导门店的销售工作； c.财务部。控制资金流动； d.广宣部。决定广告媒体与广告内容、形式，支持一线销售； e.人力部。招聘员工，管理促销人员； f.卖场管理部。管理卖场环境、销售、运作流程； g.客户服务部。解决售后服务问题； h.仓库。完成产品的储存与配送。 二、国美电器市场地位未来发展趋势分析 国美电器的市场优势地位在目前是比较明显的。但是，主要的竞争对手如苏宁、五星、大中等都绝非等闲之辈，而且对国美电器的地位虎视眈眈。 中国家电流通市场的蛋糕无疑会越来越大，相比较于美国三大家电流通厂商占据了全国80%的市场份额的情况，国美电器取得的市场优势地位仍然不够明显。所以，虽然国美电器占据了5%左右的市场份额，但是仍然具有非常大的市场发展空间。如果国美电器能够保持并发展自身的优势，其市场优势地位在可预见的将来将得到巩固和提升。当然，市场上仍然存在着相当多的变数，国美电器自身也有一定的劣势。竞争对手们还是有机会与之一较高下的。 ( 一) 优势 作为中国家电流通市场上的王者，国美电器的优势无用赘述，其可以发展的优势主要有以下几个方面： a.电子商务。随着电子商务模式的飞速发展，将给中国家电流通市场带来一定的影响，国美电器完全可以形成先发优势； b.品牌优势。在品牌建设方面，国美电器仍然有许多文章可做； c.渠道优势。国美电器可以通过加盟、共营等方式向二市场开展精耕细作。 ( 二) 市场变数 市场永远是风云变幻的。中国家电流通市场上的主要变数来自国外资本的进入、交易模式的变化、新产品的出现、消费者心理和消费方式的变化等方面。 对这些变数的把握，将直接影响到国美电器的市场地位。 ( 三) 国美电器自身的劣势 国美电器的发展仅仅经过了20多年的时间，所以并没有做到无懈可击的境界，国美电器的劣势主要体现在以下几个方面： a.与供应商的关系.国美电器与许多供应商的交恶一度闹得沸沸扬扬。用昔日长虹电器老总倪润峰的话来说，“有些经销商是在从家电生产厂家的骨头里榨油”，虽然有点夸张，但是这种关系对国美的市场表现会带来一些负面影响； b.竞争手段的用。国美电器的竞争手段是一把双刃剑。运用得当的时候显得非常有效，但是如果这把双刃剑另一面的作用发挥出来的话，国美电器将为自己的选择付出一定的代价； c.管理方面的弊端。国美电器管理方面的一些弊端会对其市场能力带来不利影响：不够规范化、管理结构经常变动、人员流动问题等。

国美股票代码(国美股票代码多少A股)

不能。根据查询国美电器相关资料得知，国美电器破产加盟费不能退。国美电器有限公司因拖欠供应商数百万货款，经催要不能偿还，被向北京市第一中级人民法院破产法庭申请破产清算，法院已启动审查。

国美客服电话

国美股票代码多少A股，是指国美电器股份有限公司在A股市场上的股票代码。国美电器是中国最大的家电零售商之一，也是国内领先的综合性消费电子零售企业。本文将介绍国美股票代码的含义，并探讨国美电器的发展历程、业务模式以及未来发展前景。

国美股票代码的含义

股票代码是股票在证券上市的唯一标识符号。在中国，A股指的是在上交所和深交所上市交易的股票，B股则是指在上交所上市交易的以美元计价的股票。国美股票代码的含义是，国美电器在A股市场上的唯一标识符号。

国美电器的股票代码为国美电器(02318)，其中，02318代表国美电器的股票代码，括号内的国美电器为公司的简称。通过这个代码，投资者可以在证券上进行交易，购买或国美电器的股票。

国美电器的发展历程

国美电器成立于年，最初是一家小型家电零售店。经过多年的发展，国美电器逐渐壮大，并于2001年在香港联合上市。此后，国美电器不断扩大业务规模，通过并购、战略合作等方式加速发展。2004年，国美电器成功进军内地市场，并于次年在上交所上市交易，成为国内家电零售业的龙头企业之一。

国美电器的发展历程充满了挑战和机遇。在行业竞争日益激烈的环境下，国美电器通过不断创新、优化供应链、提升服务质量等方式，不断提升竞争力。同时，国美电器积极拓展线上渠道，发展电商业务，实现线上线下融合发展。如今，国美电器已经发展成为拥有数千家门店的零售巨头，为消费者提供广泛的家电产品和服务。

国美电器的业务模式和未来发展前景

国美电器的业务模式主要包括零售业务、电商业务和金融业务。在零售业务方面，国美电器通过自营门店和加盟店两种经营模式，覆盖了全国各地的消费者。同时，国美电器还通过开展会员制度、提供增值服务等方式，提升消费者的购物体验。

在电商业务方面，国美电器通过国美在线等电商平台，为消费者提供线上购物服务。通过与物流、支付等合作伙伴的协同，国美电器实现了线上线下的无缝衔接，提供便利的购物体验。

国美电器的金融业务主要包括消费金融和保险代理两个方面。通过与金融机构合作，国美电器为消费者提供金融服务，例如分期付款、等。同时，国美电器还代理销售保险产品，为消费者提供更多的保障。

未来，国美电器将继续秉承“以人为本、服务至上”的经营理念，不断提升产品质量和服务水平，为消费者提供更好的购物体验。同时，国美电器还将加强与供应商和合作伙伴的合作，拓展产品线，并积极布局新兴业务领域，如智能家居、物联网等。通过多元化发展，国美电器有望在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现更高质量的发展。

怎么加盟苏宁电器？

国美客服电话是400-811-3333。

国美客服电话服务时间：

自助服务：7*24小时，人工服务：7*12小时。

服务类型：

1、厂带商品获取安装码：厂带商品获取安装码发送，400-811-3333按1号键。

2、送货服务：①配送进度自助查询；②大家电预约送货时间，400-811-3333按2号键。

3、安装服务：①安装进度自助查询；②预约安装时间，400-811-3333按3号键。

4、维修服务：①预约维修；②维修进度查询，400-811-3333按4号键。

5、退换货服务：①退换货进度自助查询；②退换货申请，400-811-3333按5号键。

6、商品咨询：彩电、洗衣机、空调、烟机、灶具等商品咨询，400-811-3333按6号键。

7、会员服务及意见建议：①查询剩余真快乐豆；②会员绑定信息修改；③投诉建议，400-811-3333按7号键。

8、加盟开店：加盟开店咨询，400-811-3333按8号键。

国美的发展历程：

1987年1月1日，黄光裕先生在北京创办了第一家以经营各类家用电器为主的小店。

1993年始，国美电器统一门店名称、统一商品展示方式、统一门店售后服务、统一宣传。

1995年，用标准化、可复制的家电连锁经营模式，形成中国家电零售连锁模式的雏形。

2004年6月，国美电器在香港成功上市。在“2004百富人气榜暨品牌影响力”评选中，国美电器位居品牌影响力企业第二名。

2005年，国美电器荣获北京市工商行政局颁发的“北京市著名商标”荣誉称号。

2005年4月，国美首次实施并购，哈尔滨家电连锁品牌“黑天鹅”全面融入国美。

2006年7月，国美并购永乐电器，进一步夯实了国美在家电连锁行业的领先地位。

2007年3月，商务部和中国连锁经营协会共同发布了2006年中国连锁经营业绩，国美年销售额位列第一，成为中国连锁业领头羊。

2007年12月，国美并购大中电器，奠定中国家电零售专业市场的竞合大格局，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。

2012年12月25日，国美在京召开未来发展战略及新品牌形象代言人发布会，正式公布了2013年—2015年企业战略规划。

2017年8月，“国美电器”更名为“国美零售”，标志着国美从单一电器经营向全品类商品零售业务的拓展和升级。同年11月，国美全面开启“家·生活”战略。

截至2021年6月30日，国美线下实体门店数量为3895家，遍布全国500多个城市，会员人数超过2亿。

以上内容参考：国美电器—客服热线

苏宁电器与国美电器是不提供加盟的，他们所有门店都是自己开发自己管理的，不存在加盟的，但是现在要打一个品牌很不容易。现在要在县城这种市场开一家比较有规模电器店，您要投入很多资金（大，小家电都做的话，最少都得有30W），很多精力。必须有这一块的经验，看您的问题您不像有这方面经验的人，不过可以请有经验的帮忙，您只是想投资的话，家电市场现在的回报率还是不错的，前提是您有市场控制力。