中央空调销售方案_中央空调销售方案设计

中央空调销售方案_中央空调销售方案设计

       中央空调销售方案是一个非常复杂和重要的话题，需要深入研究和思考。我将尽力为您提供相关的信息和建议。

1.300平米需要多大的空调

2.新风系统怎么制作营销方案？

3.家用中央空调选购攻略

4.商用中央空调价格是多少？商用中央空调价格影响因素

5.我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

300平米需要多大的空调

       摘要：300平方米是长10米，宽30米的长方形的面积，或者长15米，宽20米的长方形的面积，一个篮球场的面积是400多平方米。四分之三个篮球场这么大。那么300平米用多大空调呢？空调的选用要考虑房屋的面积和朝向，看是否有大面积的玻璃窗，以此来计算空调最大的同时使用系数。下面为大家介绍300平米空调设计方案。300平米需要多大的空调

       空调的选择，不光要考虑面积，还应该考虑到使用的环境。一般情况下，空调的适用面积为以下六种：

       1、1匹空调（KFR－23－26GW）适合12－16平方米左右的空间。

       2、1.5匹空调（KFR－32－35GW）适合18－25平方米左右的空间。

       3、2匹空调（KFR－45－50LW）适合28－40平方米左右的空间。

       4、2.5匹空调（KFR－60LW）适合40－50平方米左右的空间。

       5、3匹空调（KFR－70LW）适合50－70平方米左右的空间。

       6、5匹空调（KFR－120LW）适合70－100平方米左右的空间。

       结论：所以300平米需要3到4台5匹的空调。

       如何根据户型面积选空调

       第一步：确定主机型号

       首先要考虑房屋的面积和朝向，看是否有大面积的玻璃窗，以此来计算空调最大的同时使用系数。一般而言，在普通家居环境中，实际使用时所需要的冷量往往不是全部房间冷量的综合，而是低于后者，前者大约只需要达到后者的60%70%即可。这样可节省投资，避免不必要的浪费。房间实际所需冷量可通过以下公式计算：

       实际受冷面积=房屋建筑面积×房屋实用率×65%(除去厨房、洗手间等非制冷面积)

       实际所需冷量=实际受冷面积×单位面积制冷量

       第二步：确定室内机与风口

       根据实际所需冷量大小决定型号，每个房间或厅只需要一台室内机或者风口，如果客厅的面积较大，或者呈长方形，可以多加一台室内机或风口。以每12平方米需要一匹左右为准。所以300平方米的房子大概需要3到4台5匹的空调。

       第三步：确定空调布局

       1、主机的位置要讲究通风散热良好，便于检修维护，同时位置要尽量隐蔽，避免影响房子外观和噪音影响室内；

       2、室内机的位置要和室内装修布局配合，一般是暗藏在吊顶内，也可以隐藏在高柜的顶部。一般室内机都是超薄型的，只需要大约25厘米的高度就可以放置。安装时要注意回风良好，使室内空气形成循环，以保证空调效果和空气质量。

       3、管路的布置：冷水机组的冷媒管路都比较细，即使外面包上保温层，也可以方便地暗藏起来；管路需要全程保温，管件、阀件以及与管路接触的金属配件都要保温包裹起来，以防冷凝水滴漏；管路材料一般选用PPR管、PVCU管或铝塑复合管，可以保证50年不损坏；全部的冷凝水集中或就近隐蔽排放；

       4、室内机可根据用户要求增加负离子发生器、净化除尘装置，以进一步提高室内空气质量。

       第四步：选择适合价格的产品

       家用中央空调的价格没有统一价，品牌、机型、用户自己的需求，如选择变频与非变频空调，冷暖或单冷，都会导致价格差异。具体可以点击懂视网提供的中央空调详细价格信息。

       第五步：选择服务

       同普通分体空调相比，家用中央空调实际上是一个“半成品”，因为它要同室内装修相配合。家用中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括销售前的咨询、方案设计、安装施工。可以说，要使一套家用中央空调系统能够正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于主机设备。

新风系统怎么制作营销方案？

       一、房型结构

       什么样的户型选择什么样的家用中央空调，用户必须了解自家的房型结构，选择合适的家用中央空调。如户型较大，可以优先选水系统中央空调，如果是一般的家庭住宅优选氟系统中央空调，当然，如果有条件的别墅，建议选择地源热泵。

       二、电源选择

       现在有很多小区电源不一样，安装中央空调之前应该确认所在小区的电压，根据所用房匹配的电源220V或380V，选择家用中央空调。

       三、房子的用途

       根据房间的用途和功能，选择家用中央空调的能量控制。如果家里人较少，可以适当减少功率；如果家里人很大，且单西晒，这样就需要配大一点功率的机器。

       四、品牌选择

       家用中央空调品牌有很多种，注意家用中央空调机组的品牌，一家要选择有生产基地的厂家，从而使服务有保证。

       五、与装修协调

       家用中央空调体积较大，室内机较多，设计安装家用中央空调，必须考虑家庭装潢的效果，做到美观、协调，不能破坏室内整体装修效果。

家用中央空调选购攻略

       近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。\x0d\\x0d\　　在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。\x0d\\x0d\　　在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。\x0d\\x0d\　　在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。\x0d\\x0d\　　在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。\x0d\\x0d\　　在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。\x0d\\x0d\　　欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。\x0d\\x0d\　　在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。\x0d\\x0d\　　然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。\x0d\\x0d\　　然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。\x0d\\x0d\　　一、 \x0d\任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。\x0d\\x0d\　　目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。\x0d\\x0d\　　二、 \x0d\好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：\x0d\\x0d\　　1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。\x0d\\x0d\　　2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。\x0d\\x0d\　　3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。\x0d\\x0d\　　4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。\x0d\\x0d\　　三、 \x0d\但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。\x0d\\x0d\　　1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。\x0d\\x0d\　　2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。\x0d\\x0d\　　3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。\x0d\\x0d\　　4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。\x0d\\x0d\　　5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。\x0d\\x0d\　　6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。\x0d\\x0d\　　7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。\x0d\\x0d\　　8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。\x0d\\x0d\　　9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。

商用中央空调价格是多少？商用中央空调价格影响因素

       随着生活水平的不断提高，对生活品质的不懈追求，家用中央空调成为市场主流将是一种趋势。选购家用中央空调，享受四季的恒温，感受更舒适的生活吧。

确定制冷量

       根据房屋的面积和朝向，以及是否存在大面积玻璃窗，以此来计算空调使用所需制冷量。一般而言，在普通家居环境中，实际使用时所需要的冷量往往不是全部房间冷量的综合，大约只需要达到60%~70%即可。

确定室内机与风口

       每个房间或客厅只需要一台室内机或者风口，若客厅呈长方形，或者面积较大，可多加一台室内机或风口，以每12平方米需要一匹左右为准。

确定空调布局

       中央空调主机的位置注意挑选通风散热且利于检修维护的，同时尽量隐蔽，避免影响装修美观；室内机的位置要和室内装修布局配合，可选择暗藏在吊顶内，也可隐藏在高柜的顶部，根据不同的房屋类型还可选择局部边吊的形式。

选择适合价格的产品

       家用中央空调的品牌、机型可根据用户自己的需求选择，如选择变频与非变频空调，冷暖或单冷，都会导致价格差异。

       选择服务

       家用中央空调的服务，不仅包括售后服务，还包括销售前的咨询、方案设计、安装施工。可以说，要使一套家用中央空调系统能够正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于主机设备。在挑选中央空调设备的同时，也要注意挑选售后服务有保障的企业，保障自己的利益。

我是做中央空调销售的，如何能进入那些小区别墅去跑楼盘呢？

       公司、商场、办公室、**院、餐厅等等各类的商业场所，如果在夏季的时候没有提供空调，很多消费者连去都不会去，空调是商用场所经营中不可缺少的一部分，也是成本运营支出中很大的成分。在这些商用场所里使用的空调跟家庭用的可是完全不一样，它们有个专有的名词——商用中央空调。那么，商用中央空调价格是多少?一起来关注下。

商用中央空调价格(价格来源网络，仅供参考)

       1、格力FGR3.5PD/ENA，4134.00元

       2、海尔KFRD-72NW/56PBA12，5272.00元

       3、大金FXDP63QVCP，4443.00元

       4、三菱MSH-CE12VD，3700.00元

       5、格力KFR-120TW/(1256S)Aa1，2800.00元

       6、海尔KFRD-71QW/620A，6100.00元

       7、海尔KFRD-50QW/21AAH13，5599.00元

       8、格力KFR-72TW/K(7256T)-N2，7500.00元

商用中央空调价格影响因素

       1、品牌影响家用中央空调报价

       品牌不一，中央空调的报价自然不同。国产品牌和进口品牌之间报价一般都是万元以上的差距，知名品牌和小众品牌之间价格差异也很大，所以，品牌是一个影响家用中央空调报价的重要因素，大家在对比家用中央空调价格时还要注意品牌技术，品牌历史，品牌口碑差不多的才有可比性，不然相差太多的两个品牌对比价格意义不大。

       2、制冷面积影响家用中央空调报价

       房屋面积不同，报价自然也会有差距。要根据房屋的设计图纸才可以设计方案。

       3、安装影响家用中央空调报价

       家用中央空调不同于普通空调，买了产品之后还需要安装，而且是一个复杂的工程，安装所需的辅材，辅材质量的好坏，这些都影响家用中央空调的报价。

       4、安装团队对家用中央空调报价有影响

       中央空调三分产品，七分安装，安装工艺是否到位标准对于整个中央空调系统都非常关键，而这对于家用中央空调安装团队的要求也高。如果是专业的中央空调安装公司，有专业的标准化的施工团队，家用中央空调安装费用自然要比游击类型没有固定安装公司，售后得不到保障的团队价格要贵得多，所以，家用中央空调报价还受安装团队的影响。

       5、售后服务也影响家用中央空调报价

       售后服务是人们购买所以大型电器时都必须要有保障的，家用中央空调也是如此。家用中央空调出现故障需要有专业的售后人员进行维修和保养，也是一笔支出，所以，售后服务对于家用中央空调的报价也有影响。

       商用中央空调价格是多少?越大型的商用中央空调价格越贵，因为它的服务范围越广。在购买商用中央空调的时候大部分人都希望能够降低它的价格，如果购买数量比较多，可以直接联系空调的厂家直接购买，这样买到的商用中央空调就能够比市面上的便宜许多。商用中央空调在使用之前需要进行电路设计，保证它能够完美发挥出各种使用效果。

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       我也是中央空调销售的，我是做三菱的，。个人觉得人际关系是第一位。如果你是个新手刚入行的那种应该多开拓人际关系。也就是跟我们同等进度的合作商，例如：瓷砖，卫浴。橱柜等。当然最重要的还是以装饰公司为主。因为信息来的及时。接着就是楼盘的物业经理。首先打通这层关系是为了进出方便。再者凡是要装修的都要到物业那登记，所以也可以跟物业经理信息配合。

        开拓合作伙伴——筛选信息——约客户——谈方案——签单 差不多就是这样了

       好了，今天关于“中央空调销售方案”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“中央空调销售方案”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。