上海卢湾区中央空调安装学徒工_上海中央空调安装招聘

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2.10月21日上海浦东大型招聘会有哪些单位？有没有相关介绍的网址

3.供热、供燃气、空调及通风专业女研究生好不好找工作？

4.美的旺季招工是不是真的

5.中央空调业务员如何寻找潜在客户？

上海光大会展中心大型综合人才交流会

地 点： 光大会展中心漕宝路78号

地铁一号线漕宝路站下

介 绍： 中国上海人才市场 是由国家人事部与上海市人民联合主办的国家级人才市场，是华东地区最具影响力的人才专业服务机构。十数年发展历程，已服务企业数十万家次，服务人才上百万人次。 光大中高级才市 位于上海市徐汇区漕宝路78号光大会展中心，地处徐家汇商圈，是上海西南角最具影响力的高标准室内常设人才市场，是企业形象展示和招募人才的专业场馆。

联系人：华先生 电话：021-62440064

八万人体育场

地点：万体馆

附近交通：07、15、42、43、49、56、73、8992、104、120、138、218、251、401、 524、526、704、718、923、764、808、824、847、857、872、826、827、832、地铁一号线、 大桥六线、隧道二线、明珠线（地铁3号线）。

八万人体育场举办的招聘会通常是综合大型招聘会，凭借着优越的地理位置，便利的交通，一直是上海才市中人气最旺的一家，可同时容纳400家单位进行招聘。

联系人：华先生 电话：021-62440064

上海展览中心大型招聘会

地 点： 延安中路1000号 南京西路133交通路线：15、20、21、24、37、41、48、49、57、104、127、548、921、925、936、地铁二号线（静安寺站）等可达。

上海展览中心是沪上久负盛名的展览场馆。场馆内部宽敞明亮，装饰典雅，是单位展示企业形象，招贤纳士之最佳选择。 上海启蒙人才服务有限公司承办2006年的新春大型人才交流会，企业展位数达1200家，其中不乏有众多知名企业如西门子、贝尔阿尔卡特、施耐德电气、UT斯达康、三一重工、盛大网络、通标、华为、史泰博、花旗银行、宝钢、达丰电脑等知名企业在此设立招聘专馆专区(2006年数据)。

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东方明珠上海新春大型人才交流会

地点：东方明珠广播电视塔 （上海国际新闻中心）

交 通：地铁二号线（陆家嘴站一号出口）

东方明珠 上海国际新闻中心位于陆家嘴金融贸易中心区，承办过各类展览及会务活动，场馆知名度高，环境舒适，是企业展示形象，招贤纳士之最佳选择。"东方明珠"招聘会开办以来，应聘人流每次超过万人以上，场地内可容纳500家企业同时招聘，是目前上海乃至华东地区规模、档次及人气最鼎盛的招聘会之一。本招聘会举办至今已吸引各大知名企业参加，涉及各大行业，提供的岗位超过十万余个。其中不乏多家500强及知名企业，如：贝尔阿尔卡特、花旗银行、米其林回力轮胎、旺旺集团、三菱重工、联想电子、华为技术、华冶钢铁、美特斯邦威等等。各大专业媒介也争相报道。

联系人：华先生 电话：021-62440064

世贸商城大型综合人才招聘会

地点：上海世贸商城（兴义路99北门、延安西路2299号南门）

场馆交通：57、69、72、88、121、127、309、328、709、737、748、806、808、855、911、925、925B、936、938、945都可抵达。

轨道交通：地铁二号线 娄山关路站下(步行5分钟)

上海世贸商城是世界一流的多功能会展商业中心，展馆面积三万平米，是亚洲最大的国际性室内展馆。世贸商城展馆地处虹桥商务区白金地段，毗邻古北、西郊涉外高尚居住区，是浦西地区最具备涉外优势的地标性展馆之一。世贸商城展馆交通便捷，不仅拥有20条直达公交线路，地铁2号线延伸段天山路站点也将于2006年10月全线贯通。招聘会展馆环境优越，布局合理，设有中央空调，消防、安保得到权威部门的批准。招聘会全新购了国际标准1×2米独立展位，格调高雅、私密性强，为招聘求职提供了良好的硬件环境。每场招聘会设：日资企业馆、服装（服饰）企业馆、酒店（餐饮）企业馆、房地产企业馆、高新技术馆、综合企业馆、应届毕业生馆、培训专区等……

联系人：华先生 电话：021-62440064

上海商城精英荟萃外贸企业招聘会

地点：上海商城 二楼中庭 （南京西路 1376 号 毗邻波特曼酒店）

< 交通线路 > 地铁二号线（石门路站或静安寺站）、 15 、 20 、 21 、 24 、 37 、 41 、 104 、 128 、 301 、 304 、 315 、 330 、 738 、 921 、 927 、 939

上海商城以其独树一帜的建筑风格而闻名，构成了申城现代化的标志，地处静安区中心地带，坐落于闻名遐迩的南京西路上，地理位置极其优越，交通便捷，众多公交线路及地铁 2 号线可达。中庭环境优越，布局合理，设有中央空调，为招聘求职提供了良好的硬件环境。 每期招聘会都将集聚近百家求才若渴的各类外资企业，我们将通过细致和周到的服务架起企业与求职者沟通的桥梁。愿您充分利用这个机会来展示您的才华，找到合适自己的职位，实现您的人生目标！

联系人：华先生 电话：021-62440064

上海地区常设招聘会

上海人才市场浦西固定市场

地址：中山西路620号

时间：每周二、四、六 9：00——15：00

交通：69、71、73、224、251、252、519、754、814、825、829、856、909、941、轨道交通三号线（轻轨明珠线）延安西路站

世纪风常设人才招聘会

地址：延安西路200号上海文艺活动中心

时间：每周六 9：00——15：00

上海市小企业人才交流服务中心

地址：上海市大木桥路108号时间： 每周一、二、三、四、五

上海固定人才交流夜市

地址：上海浦东商城路660号乐凯大厦5楼交流大厅

时间：每周三 18：00——21：00

上海人才市场商城路市场

地址：上海浦东商城路660号乐凯大厦5楼交流大厅

时间：每周六 9：00——16：00

上海青年人才固定市场

地址：上海市汉中路188号

时间：每周一、二、三、四、五

交通：64、128、109、801、927、955、41、710、767H、63、13、113、95、837、114、768、隧道三线、地铁一号线(汉中路站)、地铁三号线(上海火车站)等(恒丰路和汉中路交界处)

上海浦东新区人才市场

地址：上海浦东新区人才市场(张杨路1996号，近苗圃路口)

时间：每周六

交通：339、589、609、638、736、772、773、777、783、785、788、790、791、814、935、961、广野专线等巨野路站

上海高科技人才交流会

地址：上海市南昌路47号科学会堂2号楼

时间：每周日

上海市黄浦区天天才市招聘会

地址：上海市黄浦区普育东路227号黄浦区工人文化宫

时间：每周一、二、三、四、五、六

交通：69、929蓬莱公园，969、715、144、869、大桥二线、大桥六线南车站路，868、910、802、65、931、43、89、928、64、867南浦大桥

西宫天天职场

地址：武宁路225号沪西工人文化宫

时间：每周二、三、四、五、六

交通：轨道交通曹杨路站、40、94、951、01、105、876、950、966、837、838(到武宁新村站)

希望以上可以帮得到你

泰豪科技股份有限公司招聘信息,泰豪科技股份有限公司怎么样？

我认识的大部分做空调保温的工人都在使用一款叫鱼泡网的平台去接活的，里面有大量的招工信息，并且每天都是在实时更新的，单子的报价比较合理，有些还是偏高的，干完结账走人的，也不会说是出现什么拖欠工资的情况，还是比较靠谱的。

好好利用网络带来优势和便利，网上招工能给予你更多的机会找活，同时也要注意甄别一些招工信息的真，如果让你交钱之类的，那直接举报就可以了，基本都是骗子的。

10月21日上海浦东大型招聘会有哪些单位？有没有相关介绍的网址

数据来源：以下信息来自企业征信机构，更多详细企业风险数据，公司，公司简介，可在钉钉企典 上进行查询，更多公司招聘信息详询公司。

公司简介：

泰豪科技股份有限公司成立于1996-03-20,注册资本66696.058400万人民币元,法定代表人是杨剑,公司地址是江西省南昌市高新开发区清华泰豪大楼,统一社会信用代码与税号是91360000158304717T,行业是制造业,登记机关是江西省市场监督管理局,经营业务范围是电力信息及自动化产品、电子产品及通信设备、输变电配套设备、发电机及发电机组、电动机及配套设备、环保及节能产品、高新技术产品的开发、生产、销售、维修服务；高科技项目咨询及高新技术转让与服务；建筑智能化工程、网络信息系统工程、电气自动化工程、中央空调工程、环保及节能工程的承接和综合技术服务；防盗报警、闭路电视监控工程的设计、安装；输变配电等电力工程的设计、安装、调试及维修；电力工程施工、城市管网开发；计算机产品、空调产品、汽车（小轿车除外）的销售，房屋及设备租赁；本企业自产产品及相关技术的出口业务（国家组织统一经营的出口商品除外），本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务（国家实行核定公司经营的进口商品除外），本企业的进料加工和“三来一补”业务；承包国际工程和境内国际招标工程业务，以及上述境外工程所需的设备、材料出口，和对外派遣实施上述境外工程所需的劳务人员。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,泰豪科技股份有限公司工商注册号是360000110005386

分支机构：

清华泰豪科技股份有限公司电脑市场经营部,注册号是3600001229332,统一社会信用代码是91360000158304717T

清华泰豪科技有限公司电器销售服务中心,注册号是3600001228424,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司安徽分公司,注册号是340106000041738,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司北京分公司,注册号是110302004963941,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司成都分公司,注册号是510107000536437,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司电力电气分公司,注册号是360121120000500,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司电源技术分公司,注册号是360121220001930,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司广州分公司,注册号是440106000068935,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司河北分公司,注册号是1301033000429,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司昆明分公司,注册号是5301001002735,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司辽宁分公司,注册号是210114100015888,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司青岛分公司,注册号是370202120000960,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司山东分公司,注册号是3701001000183,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司上海分公司,注册号是310115001014310,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司深圳分公司,注册号是440301103950235,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司浙江分公司,注册号是330100000019428,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司郑州分公司,注册号是410105000250208,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司智能工程部,注册号是3600001229291,统一社会信用代码是91360000158304717T

泰豪科技股份有限公司遵义分公司,注册号是520300000038882,统一社会信用代码是91360000158304717T

对外投资：

泰豪互联网技术有限公司,法定代表人是吴宇慧,出资日期是2016-12-19,企业状态是在营（开业）,注册资本是5000.000000,出资比例是100.00%

清华泰豪科技股份有限公司驻深圳办事处,法定代表人是道书宏,出资日期是2000-04-06,企业状态是在营（开业）,注册资本是,出资比例是0%

泰豪国际工程有限公司,法定代表人是李新星,出资日期是2017-03-02,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是60.00%

上海朋迈能源科技有限公司,法定代表人是许晓鹤,出资日期是2017-01-17,企业状态是在营（开业）,注册资本是2000.000000,出资比例是50.00%

江西省泰豪房地产实业有限公司,法定代表人是康毅,出资日期是1994-12-16,企业状态是吊销，已注销,注册资本是3968.680000,出资比例是57.%

上海博辕信息技术服务有限公司,法定代表人是李结平,出资日期是2009-12-03,企业状态是在营（开业）,注册资本是8000.000000,出资比例是100.00%

泰豪软件股份有限公司,法定代表人是涂彦彬,出资日期是1998-05-20,企业状态是在营（开业）,注册资本是11764.700000,出资比例是45.56%

贵州泰豪宝碳智慧能源有限公司,法定代表人是曾灿,出资日期是2017-09-13,企业状态是在营（开业）,注册资本是2000.000000,出资比例是70.00%

深圳中航智能装备股权投资基金合伙企业(有限合伙),法定代表人是深圳中航产业投资管理企业(有限合伙),出资日期是2016-08-22,企业状态是在营（开业）,注册资本是120000.000000,出资比例是35.00%

上海信业智能科技股份有限公司,法定代表人是吴斌,出资日期是1998-03-11,企业状态是在营（开业）,注册资本是5000.000000,出资比例是23.40%

泰豪晟大创业投资有限公司,法定代表人是黄三放,出资日期是2001-08-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是15000.000000,出资比例是83.33%

贵安新区配售电有限公司,法定代表人是李波,出资日期是2016-06-24,企业状态是在营（开业）,注册资本是150000.000000,出资比例是7.00%

广东泰豪能源科技有限公司,法定代表人是许全,出资日期是2016-10-12,企业状态是在营（开业）,注册资本是20000.000000,出资比例是100.00%

吉林同方科贸有限责任公司,法定代表人是李吉生,出资日期是1999-12-06,企业状态是在营（开业）,注册资本是800.000000,出资比例是5.00%

南昌创业投资有限公司,法定代表人是李华,出资日期是2005-12-16,企业状态是在营（开业）,注册资本是12000.000000,出资比例是25.00%

龙岩市海德馨汽车有限公司,法定代表人是刘挺,出资日期是2000-08-10,企业状态是在营（开业）,注册资本是5010.000000,出资比例是55.29%

成都华太航空科技股份有限公司,法定代表人是李万雄,出资日期是2002-11-25,企业状态是在营（开业）,注册资本是5200.000000,出资比例是21.06%

泰豪电源技术有限公司,法定代表人是刘挺,出资日期是2007-11-20,企业状态是在营（开业）,注册资本是20000.000000,出资比例是100.00%

江西国科军工集团股份有限公司,法定代表人是毛勇,出资日期是2007-12-29,企业状态是在营（开业）,注册资本是10000.000000,出资比例是40.00%

天津新技术产业园区清华智能技术有限公司,法定代表人是黄代放,出资日期是1998-07-16,企业状态是吊销，未注销,注册资本是60.000000,出资比例是83.33%

股东：

(股东)社会公众股,出资比例64.50%,认缴出资额是43020.079900

(发起人)同方股份有限公司,出资比例20.13%,认缴出资额是13424.744000

(发起人)泰豪集团有限公司,出资比例15.37%,认缴出资额是10251.234500

(发起人)江西大华置业有限责任公司,出资比例0.00%,认缴出资额是0.000000

(发起人)凤凰光学股份有限公司,出资比例0.00%,认缴出资额是0.000000

(发起人)南昌高新技术产业开发区发展有限责任公司,出资比例0.00%,认缴出资额是0.000000

(发起人)江西三和电力股份有限公司,出资比例0.00%,认缴出资额是0.000000

高管人员：

黄代放在公司任职董事长

张兴虎在公司任职副董事长

王晋勇在公司任职董事

张小兵在公司任职监事

刘挺在公司任职董事

李自强在公司任职监事会

周海英在公司任职监事

夏清在公司任职董事

杨剑在公司任职董事

杨剑在公司任职总经理

储一昀在公司任职董事

供热、供燃气、空调及通风专业女研究生好不好找工作？

部分招聘单位及参会单位(请以现场招聘单位及招聘岗位为准)

A区 IT、电子类

A-01 上海国际机场股份有限公司

一、主机数据库；二、集成；三、网络与安全；四、离港；五、航显；六、Call Center；七、机械工艺；八、PLC控制；九、供电保障技术支持；十、候机楼技术支持；十一、能源中心技术支持；十二、场务保障技术支持；十三、能源中心生产运行管理、十四、场务机械设备员

A-02 上海瑞麟投资咨询有限公司

一、软件开发工程师

A-03 德芮电子产品（上海）有限公司

一、销售主管：1名，男女不限，大专以上学历；有丰富的市场推广，区域开拓等业务能力；具有较强的责任心及团队管理能力，以及良好的协调管理能力，具有高度的合作精神及敬业精神；熟悉行业市场，有基本客户群者优先。

二、销售人员：数名，男女不限，大专以上学历；具备独立开拓市场能力，工作认真负责，有团队合作精神，有较强的口头表达能力，善于与人沟通；积极主动，性格开朗，讲效率，乐于接受挑战。

三、销售助理：数名，男女不限，大专以上学历，工作认真负责，有团队合作精神，有较强的口头表达能力，善于与人沟通，能熟练操作电脑及办公室软件。

A-03+ 上海扑学网络科技有限公司

A-05 上海网库互通信息技术有限公司

一、商务主管；二、商务代表；三、核算会计；四、前台；五、网页设计师

A-06 上海帅佳电子科技有限公司

一、VI高级管理人员：1-2人，要求，35岁以上，男女不限，本科学历，具有5年以上外资或合资企业电子工业企业VI工作经验。

二、OEM研发及工作流程管理人员：1-2人，要求大专以上学历，5年以上OEM工作经验，精通OEM全过程管理，年龄要求35岁以上。

三、区域业务经理：2-3人，年龄要求23岁以上，市场营销专业毕业，应届毕业生均可。

四、人力管理专员：1-2人，要求年龄在30岁以上，男女不限，熟练掌握国家人事政策，国有企业、私企多年工作经验，精通人力工作流程。有较强的微机操作能力。

A-07 华安基金管理有限公司

A-08 上海凯路微电子有限公司

A-09 上海泰屹科技有限公司

一、电话销售业务人员：3名，男女不限，户口不限，大专及以上学历；

二、销售工程师：2名，男女不限，户口不限，大专及以上学历；

三、技术员：1名，男女不限，户口不限，大专及以上学历；

A-10 上海道莫电子材料有限公司

A-11 宁波畅想软件开发有限公司上海分公司

A-12 中国科学院上海应用物理研究所

一、供配电系统

二、工艺冷却水系统

三、衍射线站实验站负责人

四、衍射线站助理

五、XAFS光束线负责人

六、XAFS和微聚焦线站助理

七、成像实验站负责

八、软X线站光束线负责人

九、光束线控制

十、光束线测试系统和安装

十一、线站真空系统

B区 贸易、物流类

B-01 上海宇灿国际贸易有限公司

一、销售代表

B-02 上海正侗达商贸有限公司

一、网络直销担当；二、网络营销主管

B-03 上海雅阊广告传媒有限公司

一、业务总监；二、业务助理；三、客户服务经理；四、媒介经理；五、文员接待

B-03+ 上海颢天房地产经纪有限公司

一、房地产物业顾问；二、高级房产物业顾问；三、分行客户经理

B-05 上海梦卡迪国际贸易有限公司

一、外贸业务员：3名,男女不限，本科及以上学历，国际贸易专业毕业。有从事过相关外贸出口二年以上工作者优先，同时也欢迎优秀本科毕业生的参加。本公司历年都有出国参加国际展览会的机会，要求对公司忠诚，人品优秀，有爱岗敬业的精神。工资及业务奖金面议。

二、国内业务销售业务员：2名,男女不限，中专以上文化，从事过相关光学方面的国内业务，有较强的开拓和创新精神，敢于挑战自我，有爱岗敬业精神者优先，工资待遇面议。

B-06 上海赞瑞实业有限公司

一、国内市场销售：2名，男女不限，月薪面议；

二、外贸服装销售人员：2名，男女不限，月薪面议；

三、工厂生产储备管理干部：2名，男女不限，月薪面议；

B-07 上海宝亚安全装备有限公司

一、销售代表；二、出口业务专员兼市场专员；三、机械绘图

B-08 上海迪尔威国际物流有限公司

一、海运销售主管：3名，男女不限，大专以上学历，2年以上工作经验，月薪面议；

二、空运销售主管：3名 男女不限，大专以上学历，2年以上工作经验，月薪面议；

三、物流部销售经理：1名，男女不限，大专以上学历，2年以上工作经验，月薪面议；

四、物流部助理：2名，男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

五、海运操作：2名，男女不限，大专以上学历，2年以上工作经验，月薪面议；

六、空运操作：2名，男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

七、报关员：1名，男女不限，大专以上学历，2年以上工作经验，月薪面议；

B-09 上海明丰国际物流有限公司

一、总经理秘书：1名，30岁以下，2年以上工作经验，航运管理或工商管理专业，良好的沟通能力，英语6级以上。

二、行政助理：1名，30岁以下，2年以上行政工作经验，大专以上学历，熟悉公司制度建设和人事行政方向的工作，法律或工商管理专业。

三、操作助理：2名，高中以上学历，有3年以上驾驶，能吃苦耐劳。

四、主办会计：1名，大专以上学历，财经类专业，熟悉国际货代行业，3年以上工作经验，可独立做帐。

五、市场部秘书：1名，计算机信息管理或市场营销方面知识，熟悉网站维护，有实际工作优先考虑。

六、商务：1名，1年以上工作经验，有会计上岗证，中专以上学历。

七、内贸集装箱销售：若干，中专以上学历，有货运市场开拓经验优先考虑。

八、海运操作：2名，3年以上国际货代或散杂货船操作经历，大专以上。

九、车辆调度人员：2名，高中以上学历，熟悉车辆调度，至少3年以上工作经验。

B-10 上海澳宸新材料科技有限公司

一、销售工程师： 2-5人，化工或高分子等专业大专以上，男女不限，良好的人际沟通能力和销售技巧，外表端庄，吃苦耐劳，工作责任感强，有工业涂料原材料销售背景优先考虑；

二、技术工程师：化工或高分子等专业本科以上；熟悉环氧化工产品；两年以上产品研发或客户服务的经验，工作塌实，细致，有责任感。

B-11 上海你和我阶梯数码教育产品有限公司

一、语言教育顾问

二、储备管理干部

（应聘条件：年龄21周岁以上；学历大专以上；户籍不限．）

三、英语教师：5名

专业英语四级及以上，懂舞蹈者优先。

B-12 上海麦特格瑞国际贸易有限公司

B-13 深圳市华测检测技术有限公司上海分公司

一、总监助理；

二、大客户专员；

三、检测分析员；

四、仓管；

五、验货员；

六、客服专员。

B-13+ 上海涉奇网络有限公司

一、销售代表：4名，男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

二、外贸人员：3名，男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

三、助理：2名 男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

四、平面设计：3名，男女不限，大专以上学历，1年以上工作经验，月薪面议；

B-15 上海冠镭贸易有限公司

一、销售人员：4名（中专以上学历），年龄30岁以下。具1年以上销售经验；具有装饰工程、暖通设备、空调销售经验者优先；善于吃苦、富有活力、勤奋，有进取心及良好的沟通能力能在逆境中生存；

二、销售经理：1名，大专以上学历，有建筑暖通行业、家装行业5年以上销售经验，年龄30-45岁间，善于开发市场，管理客户（代理商）；有对销售团队的建设与管理经验；良好的职业道德。

三、销售助理：2名（女性，中专以上学历），建筑、装潢、家电行业经验，年龄25岁以下，具有较好的综合素质，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识；熟练使用办公软件，熟悉销售管理流程；有较强的协调、沟通能力；良好的团队精神，为人诚实可靠、具有亲和力及独立工作能力，会使用AUTOCAD优先录取。

四、会计人员：（女性，1名，大专以上学历），财务或会计专业，年龄30-50岁之间，已婚已育。五年以上中小型企业相关工作经验，家装和机电工程行业优先；熟悉税务、财务知识，具有实际的报税、年检、帐务、成本管理经验；熟练操作OFFICE系列软件及相关税务软件及会计电算化；人品可靠、具有良好的敬业精神，有团队合作精神；

五、设计人员：2名 （大专以上学历），暖通及制冷专业，年龄35岁以下，负责工程项目管理、协调；熟练使用AUTOCAD相关设计软件；具有暖通行业工作经验；熟悉施工现场及施工图的绘制，具有一定的手绘能力；良好的团队精神，为人诚实可靠、较强的独立工作能力；

六、施工监理：1名（男性，中专以上学历），3年以上建筑、家装、机电工程安装工作经验，年龄30-45岁之间，懂水电、熟悉各种工程安装现场；具有工程预算能力，熟悉工程施工动运作流程；看懂设计图纸，有沟通能力和现场指挥，解决问题的实际能力；

七、施工人员：4名（男性，初中以上学历）具有水电安装经验，从事过中央空调，地暖机电设备优先。

八、驾驶员：1名（男性，高中以上学历），25-40岁，退伍军人优先，有5年以上开车经验，熟悉上海市及周边道路，具备C照即可，居住地在浦东新区；沪籍，熟悉车辆保养、维护，熟悉交通法规和政策，为人踏实认真，无不良嗜好，服从工作安排。

B-16 上海瀚融投资信息咨询有限公司

一、经济研究员；二、产业分析员；三、信息分析员；四、电话咨询专员；五、市场营销人员

C区 机械、模具类

……

后面还有很多,贴不下了,具体参见://.pdhr/information/article_display.aspx?articleid=16569

美的旺季招工是不是真的

这个是我找到的东东 希望对你有用

在各技术岗位中，根据2007年暖通招聘网薪酬报告的统计，上海地区暖通工程师的平均年薪达到6万元，设计工程师的年薪接近8万元，销售工程师的平均年薪为10万元，技术支持工程师的平均年薪为6.3万元，售后服务工程师年薪为6.4万元；研发工程师平均年薪为9万元，而生产制造平均年薪为5万元。

薪酬水平和企业性质的相关性亦较大。暖通招聘网的上述调查显示，在上海地区，虽然研发工程师平均年薪为9万元，但欧美独资企业与合资企业的薪资分别为10万元、9万元，非欧美合资企业和民营私企的年薪只有8万元和7万元，而外资与合资企业来自本国的技术人员的薪酬则维持在中位线上。再以销售工程师为例，欧美独资企业的薪酬接近10万元，非欧美合资企业与民企私企则游走在6万元左右。

当然，近年来一个大的趋势是，暖通业内资企业和外资企业薪酬的差距在缩小，个别内资企业甚至超越了外企。但总的看来，外资企业，尤其是欧美企业薪酬仍具一定优势。

薪酬的地区差异同样明显。暖通招聘网的统计数据表明，2006年全国暖通空调行业在岗职工年平均工资为30 000元，其中，北京地区为56 000元，上海为60 000元，广东地区为58000元，浙江地区为45000元，江苏地区为40000元，其他地区则多集中在20 000~40 000多元的区间内。但随着二级城市的不断发展，二级城市和北京、上海、深圳等一类城市之间的差距在缩小，如杭州、南京、成都、武汉、重庆等地，随着外资的不断涌入，薪酬水平也在不断上涨。

在薪酬满意度方面，被调查者中对自己薪酬非常满意的占2%，满意和比较满意的占16%，满意度一般的占44%，不满意的占38%，可见被调查者普遍不满意自己的薪酬水平。

薪酬高低究竟取决于哪些因素

学历、经验、业绩 一个都不能少

根据2006年暖通招聘网对上海地区292家暖通企业的调查，学历与薪酬基本上是正比关系，即学历高，薪酬随之升高。达到本科以上学历者，薪酬会出现大幅增长，大专（40 000元/年）较大专以下（35 000元/年）学历者，仅增长了10%，而本科（60 000元/年）较大专增幅达65%，硕士（80 000元/年）较本科增幅为40%，博士（15 000元/年）较硕士增幅达45%，从涨幅可以明显看出学历确实与“钱途”息息相关。但由此也可以看出较之硕士、博士，本科增长幅度最大，这也表明作为具有明显的实践色彩的暖通空调行业来说，高学历的优势并不明显。 工作经验对薪酬的影响至关重要。还是根据暖通招聘网对上海地区的调查数据，刚入职场时，平均年度税前现金收入总额是30 000元，第一个五年后则为60 000元，第二个五年后为120 000元，平均涨幅是100%。

而在高压力、高风险的暖通空调设备行业，薪水的决定因素当属业绩。我们访的企业，如约克、开利、特灵等，其销售人员都表示，公司的薪酬制度重在激励业绩优异的员工。某著名中央空调外资品牌人力负责人表示，公司每年调薪两次，个人涨幅差异较大，根据业绩和职务，三年后有人拿到4000多元，有人则可以拿到8000多元，差异“大得惊人”。

为了有更高的薪酬我们大学四年应该做些什么

首先当然是把专业知识搞得非常精通，这是最基本的！而且一定要把自己的绩点搞得稍微像样一点，出来公司还是很看重这个的。

其次，考各种各样的证书，英语六级，计算机二级（将来对申请上海户口也有帮助），熟悉各种常用的软件,office,ps,cad之类的，然后有时间最好学一门二外这样对以后留学或者找工作都有很大帮助！

然后就是从事一下学生工作，虽然学生会那种东西说实话没什么太大意义,但还是去做一下，以后这些经历面试单位也会当作参考的一个方面！

尽可能的创造一些实习的机会！不一定非要大家都去实习的时候你也去，提前你觉得时机成熟的时候就可以自己去联系实习单位了，实习的经历是面试单位最为看重的了！

将来我们还可以考一些我们专业专门的一些证书比如注册设备工程师之类的

多上一些暖通网站或者论坛，多看一些业界的杂志！这里有一个网易暖通co.163还不错，大家可以经常上去看看

同济大学的建筑环境与设备工程专业怎么样

2003年建筑环境与设备工程专业武书连的中国大学排行榜中的本科排名，供你参考。

1 清华大学

2 哈尔滨工业大学

3 同济大学

4 西安建筑科技大学

5 西南交通大学

6 湖南大学

7 重庆大学

8 大连理工大学

9 东南大学

10 华中科技大学拿到通知书的那一刻起直到现在，我始终没有搞明白我们这个专业是干什么的。什么叫能源动力？什么叫建筑环境与设备工程？这都什么乱七八糟的啊!当时我就想我一定要转到别的专业去，于是我就这么做了，把第一学期的绩点搞的很高，也通过了软件学院的C语言考试，但偏偏第二学期硬是发生了意外，金工实习那种小学生都懒得做的实习居然硬是给挂掉了。经过了一段时间的苦闷之后，我突然发现我必须面对现实，而当我面对现实的时候我又意外的发现其实现实并没有我想像的那么遭，只是之前我完全不了解它！的确，我们这个专业并不像比如软件工程那样对以后的方向一目了然，所以我做了这个报告，通过对网上我能找到的资料的汇总，希望能让我明白我以后要干什么，以及为了以后我现在要干什么！在一个暖通论坛上有一位学长说的挺好“上了贼船就要入伙! ”。既然我们已经在这个专业学习，我们就去接受它，做好它。你必须用你发到的牌玩下去对吧？

首先什么是建筑环境与设备工程？

建筑环境与设备专业是1999年教育部新制定的招生目录中的新组建专业，该专业的前身为房屋水电与空调专业。该专业以工科为主，涉及生理学、心理学、气象学、生态学、城市规划、建筑设计、社会学、美学等综合知识，其发展愈来愈趋向交叉领域学科。这些拓宽领域的内容部分反映在新建基础课程"建筑环境学"中。

建筑环境与设备工程专业分为暖通空调、城市燃气、建筑电气与智能化3个培养方向，开设必修公共基础课（数学、物理、化学、计算机、外语等）、专业基础课（建筑环境学、传热学、热力学、流体输配管网、建筑概论、建筑环境测试技术等）。专业课以空气调节、制冷技术、供热工程、建筑自动化为主干课程，并辅以建筑通风工程、洁净技术、建筑给排水、建筑电气、专业前沿等必修课与选修课。实践环节包括大型综合课程设计、现场运行实习、实验课和毕业设计训练等。掌握建筑内环境设备系统、建筑公共设施系统、建筑设备安装、建筑设备施工、建筑设备工程概预算以及运行管理等的基本原理和方法，具有规划论证、制定方案、设计、施工和管理的初步的科学研究能力， 掌握室内环境测试和分析的基本原理和操作技能，具有室内环境质量评价的初步能力 。

以上是网上给出次数最多的定义！它也能够很好的解释暖通与之的关系

我们将来毕业以后应该从事哪些工作

本专业本科毕业生就业方向已经呈多元化趋势，从传统主要就业领域的设计、施工向更多领域发展。目前主要就业方向包括：设计咨询、施工安装、设备开发、产品营销、房地产公司、运行管理公司、工程监理、楼宇自控、节能诊断与改造（ESCO）等

以下是对这些行业的一些进行的详细解读与建议

1、进设计院从事设计工作。如果想从事这行，在大学期间最好找一家有设计资质的公司去实习，不要怕辛苦，这是一个镀金的过程。也不要说你没有关系，你可以一家一家公司去跑，总会找到一家公司接收你。我现在认识的在设计院工作的有几个都是一家一家设计院亲自跑的，几十家到几百家。如果毕业之前能去实习，那么对于你毕业之后找设计院会有非常大的帮助。设计院的工作最好是自己出去找到设计院去问，要不要招人。因为自己在学校等到的机会很小。

2、进房地产公司从事设计工作。房地产公司的薪水很高，所以要求也高，一般来说大的房地产公司招收应届生就自己去学校招收，在校外很少招收应届生。如果想进房地产的，就要把握每一次去学校招收的机会。不要两眼只盯着全国知名的万科等大型房地产公司。上百人的房地产公司都算不错的房地产公司了。

3、去空调安装公司从事设计兼现场施工管理等工作，还有销售人员。这个行业的空调公司一般是洁净空调、地源热泵、水环空调、全空气系统等某个专项的空调系统。因为需要经常跑现场，可能对于男孩子适合一点，但是女孩子一样可以做。我现在就有一个女同学从事这行。这行很锻炼人。这行的公司也会到学校去招人，你也可以自己去外面找。

4、全国的各大家电公司的空调事业部。分为家用空调和商用空调。具体从事的工作也分为研发和销售工作。还有技术支持，也就是空调系统的维护与管理，说的更白一点，就是修理。不知道这个理解正不正确，有个同学是做这个的，待我向他了解之后，再进行补充。进入家电公司的办法一般是在学校等家电公司到学校来招人，因为象这种大的家电公司，在校外招收的是有了工作经验的，应届生只在校内统一招。

5、去施工单位进行现场管理。这行应该就是给男孩子的工作了，女孩子一般来说是不太适合，但也有少量女生从事这行。当然也可以去施工单位从事预结算工作。对于在内地，进施工单位可能中建是个不错的选择。在很多省都有分公司。在深圳则不同了，这里的施工单位很多，私企单位更多，有很多机会，但是需要自己过来找，他们一般不去学校招。从事这一行将来要考的是造价工程师。

6、最后谈一下我现在从事的工作。预结算。可能很多人对于这行还不太了解，在内地一般专门从事预结算工作的造价咨询公司不多，预结算工作由一些事务所兼做，或者甲方自己的预结算人员。在深圳有许多专门的造价咨询单位，我现在就是在这样一家咨询单位。想从事这一行可能需要自己到公司找，因为象这种岗位一般不会大量招收，所以很少去学校。

以下是本科生毕业后工作的公司类型：

分配比例如下:

外资企业:38%

国有企业:27%

私营企业:15%

事业单位:11%

机关:8%

自由职业:1%

我们将来可以挣多少钱

根据暖通招聘网2007年的最新调查报告，暖通空调各细分行业中，以能源行业、净化行业和自控行业收入最高，其次是空调行业，锅炉行业和地暖行业收入相对较低。

从职位类别来看，销售经理年薪收入总额高达30万元，项目经理为20万元，设计工程师为18万元，研发工程师为10万元，是收入最高的四类职位。普通职员中项目管理、销售系列薪酬水平显著高于其他职能系列，如普通暖通工程经理年度总薪酬中位值能达到8万元左右。销售人员受业绩影响，其薪酬差异较大，但年度总薪酬中位值能达到10万元左右。设计工程师属于越老越值钱的职位，与工作年限有明显的关系，年度中位值能达到8万左右。而生产、研发、售后等职能序列中普通职员月薪一般在2000元到6000元之间。

在各技术岗位中，根据2007年暖通招聘网薪酬报告的统计，上海地区暖通工程师的平均年薪达到6万元，设计工程师的年薪接近8万元，销售工程师的平均年薪为10万元，技术支持工程师的平均年薪为6.3万元，售后服务工程师年薪为6.4万元；研发工程师平均年薪为9万元，而生产制造平均年薪为5万元。

薪酬水平和企业性质的相关性亦较大。暖通招聘网的上述调查显示，在上海地区，虽然研发工程师平均年薪为9万元，但欧美独资企业与合资企业的薪资分别为10万元、9万元，非欧美合资企业和民营私企的年薪只有8万元和7万元，而外资与合资企业来自本国的技术人员的薪酬则维持在中位线上。再以销售工程师为例，欧美独资企业的薪酬接近10万元，非欧美合资企业与民企私企则游走在6万元左右。

当然，近年来一个大的趋势是，暖通业内资企业和外资企业薪酬的差距在缩小，个别内资企业甚至超越了外企。但总的看来，外资企业，尤其是欧美企业薪酬仍具一定优势。

薪酬的地区差异同样明显。暖通招聘网的统计数据表明，2006年全国暖通空调行业在岗职工年平均工资为30 000元，其中，北京地区为56 000元，上海为60 000元，广东地区为58000元，浙江地区为45000元，江苏地区为40000元，其他地区则多集中在20 000~40 000多元的区间内。但随着二级城市的不断发展，二级城市和北京、上海、深圳等一类城市之间的差距在缩小，如杭州、南京、成都、武汉、重庆等地，随着外资的不断涌入，薪酬水平也在不断上涨。

在薪酬满意度方面，被调查者中对自己薪酬非常满意的占2%，满意和比较满意的占16%，满意度一般的占44%，不满意的占38%，可见被调查者普遍不满意自己的薪酬水平。

薪酬高低究竟取决于哪些因素

学历、经验、业绩 一个都不能少

根据2006年暖通招聘网对上海地区292家暖通企业的调查，学历与薪酬基本上是正比关系，即学历高，薪酬随之升高。达到本科以上学历者，薪酬会出现大幅增长，大专（40 000元/年）较大专以下（35 000元/年）学历者，仅增长了10%，而本科（60 000元/年）较大专增幅达65%，硕士（80 000元/年）较本科增幅为40%，博士（15 000元/年）较硕士增幅达45%，从涨幅可以明显看出学历确实与“钱途”息息相关。但由此也可以看出较之硕士、博士，本科增长幅度最大，这也表明作为具有明显的实践色彩的暖通空调行业来说，高学历的优势并不明显。 工作经验对薪酬的影响至关重要。还是根据暖通招聘网对上海地区的调查数据，刚入职场时，平均年度税前现金收入总额是30 000元，第一个五年后则为60 000元，第二个五年后为120 000元，平均涨幅是100%。

而在高压力、高风险的暖通空调设备行业，薪水的决定因素当属业绩。我们访的企业，如约克、开利、特灵等，其销售人员都表示，公司的薪酬制度重在激励业绩优异的员工。某著名中央空调外资品牌人力负责人表示，公司每年调薪两次，个人涨幅差异较大，根据业绩和职务，三年后有人拿到4000多元，有人则可以拿到8000多元，差异“大得惊人”。

为了有更高的薪酬我们大学四年应该做些什么

首先当然是把专业知识搞得非常精通，这是最基本的！而且一定要把自己的绩点搞得稍微像样一点，出来公司还是很看重这个的。

其次，考各种各样的证书，英语六级，计算机二级（将来对申请上海户口也有帮助），熟悉各种常用的软件,office,ps,cad之类的，然后有时间最好学一门二外这样对以后留学或者找工作都有很大帮助！

然后就是从事一下学生工作，虽然学生会那种东西说实话没什么太大意义,但还是去做一下，以后这些经历面试单位也会当作参考的一个方面！

尽可能的创造一些实习的机会！不一定非要大家都去实习的时候你也去，提前你觉得时机成熟的时候就可以自己去联系实习单位了，实习的经历是面试单位最为看重的了！

将来我们还可以考一些我们专业专门的一些证书比如注册设备工程师之类的

多上一些暖通网站或者论坛，多看一些业界的杂志！这里有一个网易暖通co.163还不错，大家可以经常上去看看

同济大学的建筑环境与设备工程专业怎么样

2003年建筑环境与设备工程专业武书连的中国大学排行榜中的本科排名，供你参考。

1 清华大学

2 哈尔滨工业大学

3 同济大学

4 西安建筑科技大学

5 西南交通大学

6 湖南大学

7 重庆大学

8 大连理工大学

9 东南大学

10 华中科技大学

中央空调业务员如何寻找潜在客户？

真的。通过查询美的招聘网得知，截止到2023年3月13日，对于旺季招工有专门的招聘标准，取严格的要求，并会对招聘人员进行实地考察，确保招聘的真实性。美的集团有限公司商城直营：家用空调、中央空调、对开门冰箱、挂烫机、风扇、微波炉、面包机、ih电饭煲、电烤箱、电压力锅等。

一、寻找户式中央空调项目

1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

二、寻找小型机组项目

1 目标客户：展厅、、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

从文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

参加招商洽谈会；

跑在建的工程。

四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

五、出门见客要做好那些准备？

第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

六、制造融洽的谈话气氛

融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

七、如找不到客户拍板人怎么办？

可取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说话的心理谴责。

八、怎样给客户报价

在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

（1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

（1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

十一、业务员心得---知己知彼

1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

（1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

（2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

（3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

十三、使客户感觉心理平衡

洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

十四、销售人员自我培训指南

1、自我准备

整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

2、接近顾客的技巧

研究让顾客乐意接受访问的技术

心想此次访问完全是为了顾客的利益

初次访问尽可能缩短时间

善于观察对方的脸色，适时进退

研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

多用赞美之词

软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

尽可能请人介绍

找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

有纪念品或礼物时一定要带去

3、谈话时应注意事项

要预先安排好说话顺序

准备所要使用的证据和文件

应在何时提出问题

应向何人提出问题

事先安排好打岔的机会

安插电话

考虑是否请对方吃饭

要划分休息和开会时间

选定谈判地点

如何暂停讨论

利用机威来解决某些事情

4、自我检讨

访问后是否立即把资料记载下来

是否立即检讨成败

是否为明天或下一次访问做准备

5、离去时的态度

不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

6、习惯

控制时间的习惯（的习惯）

控制行为的习惯（克制的习惯）

培养能力的习惯（进修的习惯

7、签约时应留意的问题

不要着急，不要慌张失措

尽可能在自己的权限内决定事情

合同事项一定要记下来

小心说闲话以免前功尽弃

合同和定金要互相确认

不露出高兴或得意万分的表情

设法消除对方的不安心理

所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成，

3%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？