小家电行业增速_2008家电行业新增加商家

1.国美电器集团的发展历程

2.2008年什么行业走了下坡路?

3.听说同一首歌2008年11月16日走进东营，是真的吗？

4.金融危机对我国长虹海尔等企业带来了什么冲击,有什么影响?

5.什么是销售通路呢 听人说什么七彩虹,双敏,盈通,铭瑄,昂达!是五大通路品牌!

6.2008年中国的12大暴利行业是什么？

金融危机，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地(价格)、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化

1.本次金融危机起源于美国,金融危机原因:信用扩张,虚拟经济引起的经济泡沫破裂是金融危机的主要原因.次贷危机是导火线.实际次贷债券只有6000亿美元,引发了这么大的金融危机,全是由于跟风即人们的心理预期造成的.羊群效应，它是指市场上存在那些没有形成自己的预期或没有获得一手信息的投资者，他们将根据其他投资者的行为来改变自己的行为。理论上羊群效应会加剧市场波动，并成为领头羊行为能否成功的关键。在下述案例中烧饼就是领头羊.在现实经济中,次贷房贷是领头羊

2.从次贷危机到金融危机,这里原创一个案例: 两个人卖烧饼,每人一天卖20个(因为整个烧饼需求量只有40个),一元价一个,每天产值40元.后来两人商量,相互买卖100个(A向B购买100个,B向A购买100个),用记账形式,价格不变,交易量每天就变成240元--虚拟经济产生了

如果相互买卖的烧饼价为5元,则交易量每天1040元,这时候,A和B将市场烧饼上涨到2元,有些人听说烧饼在卖5元钱1个,看到市场烧饼只有2元时,赶快购买.--泡沫经济产生

烧饼一下子做不出来,就购买远期饼.A和B一方面增加做烧饼(每天达100个或更多),另一方面卖远期烧饼,还做起了发行烧饼债券的交易,购买者一是用现金购买,还用抵押购买.---融资,金融介入

有些人想购买,既没有现金,又没有抵押品,A和B就发放次级烧饼债券.并向保险机构购买了保险.---次级债券为次贷危机播下

某一天,发现购买来的烧饼吃也吃不掉,存放既要地方,又要发霉,就赶快抛售掉,哪怕价格低一些.--泡沫破裂

金融危机就这样爆发了. 烧饼店裁员了(只要每天40个烧饼就可以了)--失业；烧饼债券变废纸了--次贷危机

抵押(抵押品不值钱)收不回,银行流动性危机,保险公司面临破产等。--金融危机

3.在次贷危机到金融危机过程中，金融机构的金融杠杆和金融衍生品的发行和流通起了放大作用

4.更深层次

(1)超前消费长期积累酿成的恶果。美国长期盛行超前消费，鼓励人民买房子、买汽车、买高档消费品，银行为追求高额利润，向居民发放这样那样的，鼓励超前消费。“用明天的钱为今天享受”。“让美梦提前到来，让美梦成真。“能挣会花是时代的骄子”。说得天花乱坠，这种超前消费，在若干年中也曾带来暂时的繁荣。但这种预支未来购买力的行径，毕竟是“寅吃卯粮”，存在泡沫，一时的繁荣，带有虚幻的色彩。一旦经济不景气，出现大批失业者，还不出欠款，消费者的支付能力急剧下降，美国次级债凸显于世人面前，银行呆帐成堆，一些投资银行面临破产境地。

(2)美国的银行为高薪所累。美国银行业长期来养尊处优，似乎是“天之骄子”。高层领导皆是高薪，年薪数百万美元比比皆是，中等白领阶层年薪也达数十万美元。银行业长期来由于借贷额巨大，获利甚丰，掩盖了矛盾，尽管年复一年支付高薪，但尚能过得去。一旦债务人难以偿付债款，出现成批呆帐，形成三角债。银行始则周转不灵，继则巨额亏损。于是大批裁员。若认真反思，高薪是过多地享用经济成果，含有剥削因素。或者说是一种“竭泽而渔”、“杀鸡取蛋”的愚蠢之举。

(3)美国目前缺乏新兴的产业。美国多年来常有新兴的产业引领世界潮流。如高速公路、汽车工业、航空业、电子通信业。如电脑的硬件软件、手机曾遥遥领先当许多国家尚处于萌芽状态，美国则已面广量大地形成产业。但近十年来，美国这些领先的产业已处于徘徊状态，而世界上许多国家正在迅猛追赶，电脑和手机等电子产业发展神速，美国的优势相对削弱，或者说正在逐渐失去优势。

“冰冻三尺，非一日之寒”。美国的金融危机积淀久，它启示人们从中吸取教训。我们要一切立足于本国的实际，办好我们中国自己的事情。这也是化解美国金融危机对我国影响之良策。

5.金融危机波及全球，对于中国影响,国家外汇储备部分损失了,出口困难了,经济增长减缓,失业增加,人们收入下降,消费减少,市场萧条.严重时会引起政局不稳定. 比起欧洲国家(如美国底特律汽车城已经是萧条得很了),这次金融危机对中国的影响不是很大,因为中国的经济与国际经济有一定的割裂,我国人民币实施资本项下的严格管理，国际游资冲击不大，现在美国已有70多家银行趋于倒闭的情况下，中国的金融系统运行良好，经济保持一定的速度增长。同时，国家也在通过扩张财政和降低存款准备金率，40000亿拉动内需等措施，现在又进行了人民币汇率的下调,如果各项宏观经济措施实施有效，对于中国也就1年左右的时间能够好转.

受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇。

回答者： chinasowell - 助理 2008-12-14 18:56

检举受国际金融危机的影响，我国家电行业增长速度明显放缓。今年前三季度，我国家电行业累计产值增长速度同比下降超过10％，销售收入增速同比下降15％。

在严峻形势面前，国内家电企业积极拓展市场，化“危”为“机”。更有许多优势品牌企业逆势取得了良好增长，如海尔、格兰仕、美的、九阳等都实现了预期销售目标。

努力扩展市场份额

受原材料涨价、人民币汇率上升等多种因素的影响，家电业寒冬在2007年下半年开始显露端倪。“原材料价格大幅回落，人民币汇率已经连续4个月维持稳定，劳动力紧张状况也在缓解。”中国电子商会副秘书长陆刃波认为，家电生产成本降低为国产家电降价铺平了道路。

彩电向来是引领家电产品降价的先锋，在这一轮价格调整中，国内彩电品牌无一例外地降低了全系列产品的售价，国产32英寸以上液晶电视的平均降幅都在千元以上。洗衣机价格下调力度达到历史之最，平均降幅达到20％到30％。在空调市场，目前长虹、海信等都已成功进军压缩机领域，使得国产品牌的竞争力得到提升。长虹部分2级能效空调的价格已经与其他品牌四、五级能效空调的价格水平相当。格兰仕也将其2级能效空调的售价调低近30％。

成本压力缓解带动的家电降价使本土品牌迅速提升了市场份额。在平板电视市场，本土品牌已经占据市场主流，不仅保持了二、市场的优势，在一级市场的份额也达到了5成左右。今年上半年，在洗衣机销量排行前10位品牌中，国产品牌与外资品牌的对比保持着扩大趋势，市场占有率从去年的59.12％上升到今年的62.29％。在空调市场，海尔、格力、美的三大品牌2008年度出货量占据行业出货总量的66.89％，同比2007年度增长17.65％。

下乡撬动农村市场

“家电下乡”政策的实施给家电行业提供了新的发展机遇。统计显示，“家电下乡”在山东、河南、四川3省的试点，大约带动了农村家电40多亿元的销售增长，试点产品销售增幅比全国平均水平高30％以上。

2008年11月，新一轮“家电下乡”启动。受益地区进一步扩大，覆盖农村居民3.92亿人。下乡产品也扩展到彩电、冰箱之外的洗衣机、手机等多个类别。

中国家电协会理事长霍杜芳预计，扩容后的“家电下乡”工程将可带动农村每年465.24亿元的家庭设备及服务市场需求，“无疑将给家电企业带来峰回路转的新机遇。”

国内家电企业积极应标，取得了丰硕成果。从中标情况看，行业内优势企业几乎都顺利入选。海尔在冰箱、彩电、洗衣机和手机领域全部中标，中标型号分别为10个、15个、15个和10个；康佳一共中标14款彩电、11款冰箱、11款手机和10款冰柜；海信集团共有电视、冰箱、手机等75款产品中标；“美的系”旗下美的、小天鹅、荣事达、雪尔共4个品牌的77款冰箱、冷柜、洗衣机产品也在中标系列。

调整开拓新兴市场

“欧美市场下滑已成定局，而新兴市场的需求还在快速增长。”格兰仕集团常务副总裁俞尧昌说。据了解，2007年格兰仕微波炉销量达到2500万台，出口比重占到七成。截至目前，格兰仕对美国出口仅增长了18％，而在其他市场则增长了50％。

2008年11月17日，为鼓励家电企业出口，财政部、国家税务总局联合宣布将家电的退税率由13％提高到14％。退税率的提高在一定程度上提振了企业信心。在明年家电出口订单继续减少的情况下，企业纷纷调整出口策略，加强内部管理，把新兴市场作为增长点。

据创维集团海外副总裁匡宇斌介绍，即使在彩电出口下滑的大背景下，创维预计今年出口数量仍将获得80％—90％的增长。创维的成功得益于出口策略的调整。一年前，创维认为短期内在欧美市场不具备明显的竞争优势，而把主要精力放在了市场容量比较稳定，具有较大增长空间的发展中国家。这使得创维在此次全球金融危机中，避免了出口下滑，并通过主力客户保持了较大增长。

每次重大经济形势的变化都将带来行业的升级，产业结构的调整或者洗牌。我国企业抗风险的能力相对外资企业更强，在国家宏观调控措施不断出台的推动下，各企业如果能够把握机会是可以把挑战转变成机遇的。陆刃波认为，作为竞争充分的家电行业，完全有能力走出目前的市场困境，迎来更好的发展机遇

国美电器集团的发展历程

家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。

：财政补贴家电下乡政策，是对农民购买家电下乡产品给予补贴。将补贴品种和型号、补贴的比例、补贴资金的负担等政策设计好，将补贴流程设计既科学合理，又简便易行，确保补贴资金及时拨付给农民是最关键的。但家电下乡政策与其他对农民补贴政策的不同之处：一是以往对农民的补贴主要侧重于生产，而家电下乡是对消费环节的补贴，只有农民购买了家电才给补，直接拉动消费。二是家电下乡利用财政政策杠杆，引导生产企业设计、开发、生产适合农村消费的产品，完善售后服务，同时引导经销商健全农村家电流通网络、改善农村消费环境，实现了财政政策与生产、贸易政策的结合，利民、利企、利国，农民得实惠、企业得市场、得民心。这是这项政策的创新所在。

为了贯彻落实院关于促进家电下乡的指示精神，财政部、商务部在反复调查研究的基础上，提出了财政补贴促进家电下乡的政策思路。为稳妥推进，自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。试点取得了显著成效，农民得实惠、企业得市场、得民心。

在总结试点经验的基础上，财政部、商务部研究认为，有必要加快推进家电下乡，以进一步发挥财政补贴家电下乡产品在扩大内需、改善民生，促进社会主义新农村建设方面的政策效用。经院批准，在试点的三省一市继续实施的同时，将家电销售及售后服务网络相对完善、地方积极性较高的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西纳入推广地区范围，共计14个省、自治区、直辖市及单列市。为保持政策公平，家电下乡在各地区实施的时间（含三省一市的试点时间）统一暂定为4年。

根据院第36次常务会议精神，为了进一步发挥家电下乡政策在扩大内需特别是农村消费中的作用，院决定尽快在全国推广家电下乡工作。近日，财政部、商务部、工业和信息化部印发了《关于全国推广家电下乡工作的通知》（财建[2008]862号）。

经过一年的实践，试点取得了明显成效。企业数据显示，试点产品已销售350万台（部），销售额达50亿元。与去年同期相比，试点的三省一市家电销售量增长了40%，增长幅度提高了30个百分点。家电下乡试点产品已经成为农民购买家电的首选，改善了民生，受到了农民的欢迎。家电下乡为企业开拓了新的市场空间，为做好销售和服务，试点企业主动将工作重心转向农村，积极研究开发适销对路的产品，开拓和整合农村家电流通网络。不少企业反映，通过家电下乡试点，净化了农村的家电市场环境，有力地打击了冒伪劣，原来松散的营销渠道变得紧密了，传统的家电夫妻店开始向连锁经营转变。

新形势下，全国范围内推广家电下乡对于扩大内需、保持经济平稳较快增长具有重要意义，这是贯彻落实党中央、院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措。

一是有利于拉动农村消费。扩大农村需求是扩大国内需求的重点，把农村潜在的巨大消费需求转化为现实购买力，则能为我国日益形成的强大生产力提供有力支撑，为国民经济提供持久拉动力。抓住当前农村家电普及的有利时机，进一步推广家电下乡，能够直接提高农民消费能力，在更大范围内调动农民购买的积极性，真正把内需特别是农村消费启动起来。

二是有利于促进行业发展。我国是世界最大的家电生产和出口国，彩电、冰箱、洗衣机、手机产量均居世界第一，出口依存度大。最近一段时间受国际市场影响，出口受阻，行业发展遇到较大困难。推广家电下乡，能够促进家电生产、流通和农民需求的有机对接，有利于消化家电产品过剩产能，为企业调整产品结构、促进行业健康发展拓展了空间。

三是有利于改善民生。推广家电下乡，能够让更多的农民用上性价比高、服务有保障的名牌家电产品，尽早享受到经济社会发展成果。特别是在农村普及彩电和手机，可以丰富农民精神文化生活，帮助农民了解国家政策、获取更多市场信息、学习生产技术，促进农民增收。这是贯彻国家工业反哺农业、城市支持农村的方针，逐步缩小城乡发展差距，实现农村经济社会全面发展的具体体现。

四是有利于落实节能减排。按照中央建设节约型、环境友好型社会，增强可持续发展能力的要求，家电下乡在产品标准别强调了节能，使家电下乡产品成为家电节能减排的先导和示范。其中，家电下乡冰箱、冷柜、彩电比市场同类产品节电20%以上，洗衣机能效等级比市场平均水平高2-3个等级。从消费者角度考虑，这也有利于减少农民家电使用成本、减轻农民经济负担。

五是有利于完善农村生产和流通服务体系。推广家电下乡政策不仅仅是给一些财政支持，一“补”了之。而是通过发挥财政资金的杠杆作用，引导更多的企业关注农村市场，不断建立和完善面向农村的生产、流通和售后服务网络，改变长期形成的以单一供给结构面向差别很大的城乡二元结构的状况，实现协调可持续发展。

目前家电下乡的品种包括彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机和手机。这四类产品是在对农民消费需求调查的基础上，综合考虑以下方面因素确定的：一是大部分中低收入农民消费升级所需的大件消费品；二是产品单价较高，通过补贴能够有效调动中低收入农民购买积极性；三是产品的技术、性能比较成熟，生产厂家比较集中，售后服务体系比较完善，不会产生补贴产品购买后的质量、服务等纠纷；四是农民消费意愿较强，产品的销售增长潜力大；五是产品的生产能力大，对出口依存度高，外贸摩擦较多。

从2008年12月1日，山东、青岛、河南、四川、内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等14个省、自治区、直辖市及单列市开始推广家电下乡。试点的三省一市执行到2011年11月底，其他省、自治区、直辖市、单列市执行到2012年11月底。

从2009年2月1日起，其余的省、自治区、直辖市、单列市以及新疆生产建设兵团开展家电下乡工作。

主要在四方面做了调整。一是根据对农村市场的调查，在试点期间彩电、冰箱（含冰柜）、手机基础上，将农民购买意愿较高的洗衣机也纳入家电下乡补贴范围。二是为使家电下乡产品能够更好的适应各地特点，满足农民多样化的需求，将彩电，电冰箱（含冷柜）的最高限价均提高了500元，并大幅增加了每类产品的型号数量。三是提高了节能标准，如冰箱、冷柜为新标准的二级，相当于欧盟A+和A级；洗衣机全自动能效等级达到2级以上，双桶3级以上，比市场平均水平高2-3个等级。四是取消了招标产品必须为国家免检产品的条件，使大、中、小企业均能在同一平台上参与竞争。

2008年什么行业走了下坡路?

■ 2009年3月，中国连锁经营协会公布2008年中国连锁百强，国美电器连续三年蝉联第一。

■ 2009年2月，第六届“国美员工年会”在北京召开，大会主题为“传承 转型 信心 跨越2009”。 ■ 2008年12月，睿富全球排行榜在美国发布“中国最有价值品牌排行榜”，国美电器2008年品牌价值达到550亿元。

■ 2008年12月，国美集团在全国开展“国美高管进社区，诚久服务送万家”的“红袖套行动”。

■ 2008年12月，国美集团购306亿元大单，庆祝集团成立22周年，以低价优质的商品和诚久保障服务回馈广大消费者。

■ 2008年11月，济南国美、天津国美等纷纷向四川灾区再献爱心，积极捐赠“爱心棉被”，帮助受灾群众度过寒冬。

■ 2008年10月，《财富》中文版发布“2008最受赞赏的中国公司”排行榜，公布了25家全明星公司，国美电器连续三年跻身其中，并成为最受赞赏的中国家电零售企业。

■ 2008年10月，在亚洲零售出版社主办的“亚太五百大零售企业”评选中，国美电器荣获“2008亚太五百大零售企业前十强——金奖”和“2008亚太五百大零售企业硬货零售商前十强”。

■ 2008年10月，国美电器通过中国扶贫基金会捐赠232万元，建设新长城阳光操场，解决贫困偏远地区基本体育设施缺乏问题。

■ 2008年10月，“品牌中国总评榜”揭晓，国美电器连续两年荣获“品牌中国金谱奖——家电连锁零售行业冠军品牌”和“品牌中国华谱奖——中国年度25大典范品牌”两项殊荣。

■ 2008年9月，国美电器被美国《商业周刊》评为2008年亚洲50家最佳表现公司，成为中国内地唯一入选的家电零售连锁企业。

■ 2008年9月，国美电器首次入围福布斯杂志亚太上市公司50强。

■ 2008年5月，国美电器及员工累计向四川地震灾区捐赠6000万元现金和物资，在抗震救灾中积极承担社会责任。

■ 2008年5月，国美电器及员工向中国红十字会中国红项目捐赠150万元，帮助贫困偏远地区建立医疗救助站。

■ 2008年3月，中国连锁经营协会发布2007年连锁百强经营业绩，国美电器位列第一。

■ 2008年3月，第五届“国美员工年会”在北京召开，大会主题为“向服务要竞争力”。

■ 2008年3月，国美电器控股三联商社。

■ 2008年2月， 我国南方地区发生冰雪灾害，北京国美、广州国美等分公司立即行动，捐赠棉被、食品和水，帮助受灾群众渡过难关。

■ 2008年1月，在人民网主办的2007中国家电创新论坛暨中国家电行业十大创新人物、十大创新产品颁奖典礼上，陈晓总裁荣获中国家电行业十大创新人物奖。

■ 2008年1月，第六届中国IT风云榜年度评选活动中，国美电器被评为“2007年十大IT风云企业”。

■ 2008年1月，成都永乐联合15大厂家，成立“废旧家电处理联盟”，积极为社会环保事业做贡献。 ■ 2007年12月，在中国商业联合协会、中国企业文化促进会联合举办的“第三届全国商品售后评价活动”种，国美电器荣获“全国售后服务十佳单位”和“全国售后服务特殊贡献单位”称号。

■ 2007年12月，世界杰出华商协会授予黄光裕“2007全球华商富豪500强”荣誉称号。

■ 2007年12月，世界杰出华商协会授予国美“2007全球华商企业500强”荣誉称号。

■ 2007年12月，睿富全球最有价值品牌中国榜评定国美电器品牌价值为490亿元，成为中国家电连锁零售第一品牌。

■ 2007年12月，精品购物指南授予黄光裕“2007北京地产****”。

■ 2007年12月，国美全面托管大中电器。

■ 2007年11月，在人民日报、消费日报、中国质量信用网主办的2007年度“中国质量放心企业（品牌）”消费者投票调查大型公益活动中，“国美电器品牌GOME”品牌被授予“2007年度（第三届）消费者信赖的中国十大家电连锁质量品牌”。

■ 2007年11月，亚洲零售杂志发布第三届亚太零售500强十大零售商榜单，国美荣获“亚太零售500强最佳零售商奖”和“亚太零售500强金奖”,位列中国零售商第一名。

■ 2007年11月，国美成立通讯业务公司，手机业务独立运营。

■ 2007年10月，中国消费者报社授予国美“售后服务先进单位”称号。

■ 2007年9月，国美与微软实现合作，联合推广预装正版Windows系统的电脑，在全社会倡导知识产权保护意识。

■ 2007年9月，国美与戴尔实现排他性合作，成为中国地区唯一零售渠道。

■ 2007年9月，国美推出9日“满意退货”、19日“价格保障”、39日“退货保障”、99日“换货保障”的诚久保障服务，该服务标准比国家三包标准最高提高6倍，并成为领先世界的服务保障体系。

■ 2007年9月，第十四届“中国广告节”授予国美“2007中国诚信广告主长城奖”。

■ 2007年9月，《蒙代尔》杂志发布2007年“中国零售500强”榜单，国美荣登首位。

■ 2007年8月，中国质量万里行授予国美“全国服务质量无投诉（投诉解决）用户满意单位”荣誉证书。

■ 2007年8月，由品牌中国产业联盟主办的首届中国品牌节，授予国美“中国零售行业年度十佳品牌”金谱奖，“中国年度25大典范品牌”华谱奖。

■ 2007年8月，国美当选由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2007年中国企业500强”（37位），并位列“中国私营企业第一名”。

■ 2007年7月，国美在全国开展“爱心点燃希望 汗水闪耀青春”公益活动，为在校大学生提供暑期实习工作岗位和勤工俭学机会。

■ 2007年7月，电脑商报评选国美电器为“2007中国电脑商500强之零售商100强”。

■ 2007年6月-7月，武汉国美开展“夏季送清凉”公益活动，向武汉长江二桥工地建设者和全市340户特困家庭捐赠风扇、空调、冰箱等物资。

■ 2007年6月，国美组织城河南残障儿童在北京参加“爱心圆梦”活动， 表达国美对残障儿童的关心和帮助，为社会奉献爱心。

■ 2007年6月，国美与永乐合并后最重要环节的ERP系统顺利对接，标志着国美与永乐的整合全面、胜利完成。

■ 2007年6月，国美与300余家供应商对接信息链，进一步化厂商的运营流程，降低经营成本，实现厂商共赢，推动整个家电行业的健康发展。

■ 2007年5月，国美启动助残公益活动，面向全国残疾人提供1040个工作岗位，促进社会和谐发展。

■ 2007年5月，国美成功建成拥有500个席位的全国家电零售业最大的呼叫中心。

■ 2007年4月，国美在天津实施废电池回收，提高全民环保意识。

■ 2007年4月，国美与海尔签订战略合作协议，总金额高达100亿元，创中国家电史上规模最大的厂商一次性合作项目。

■ 2007年4月，第四届“国美全球家电论坛”在北京召开，大会的主题为“厂商携手，创新家电生活品质。”

■ 2007年3月12日，中国品牌研究院公布首批评选的300多家“全国重点保护品牌”，国美电器成为唯一入选的家电零售品牌。

■ 2007年3月，商务部和中国连锁经营协会共同发布了2006年中国连锁经营业绩，国美以年销售额869.3亿元位列第一，成为中国连锁业领头羊。

■ 2007年3月，第四届“国美员工年会”在北京召开，大会主题为“客户第一，服务终端”。

■ 2007年3月，《中国品牌价值研究中心》对外公布了“推动中国企业品牌化进程的50位风云人物”榜单，黄光裕荣膺“品牌领袖风云奖”。

■ 2007年2月，黄光裕携手贝尔斯登银行启动私募基金。

■ 2007年2月，黄光裕荣获安永中国零售业企业家奖。

■ 2007年2月，国美与微软建立战略伙伴合作关系，国美成微软VISTA系统国内家电连锁第一销售合作伙伴。

■ 2007年1月，西部主流媒体3C联盟评选国美为“2006年最值得信赖的家电连锁卖场”。

■ 2007年1月，国美与永乐正式合并。同时集团发布5年发展纲要，并提出“七个第一，一个领先”：规模行业第一、盈利能力第一、区域市场份额第一、单店经营质量及坪效第一、顾客满意度第一、管理工具的先进性行业第一、物流体系的配套能力第一；店铺形态及数量领先于对手。

■ 2007年1月，国美成立20周年。 ■ 2006年12月，中国消费电子年会组委会授予国美电器、永乐家电两大卖场820多家门店“最具竞争力品牌、最值得购买产品独家主题展示卖场”。

■ 2006年12月，国美上榜《财富》与Hay（合益）集团合作推出的“十大最受赞赏的中国公司”。

■ 2006年12月，《中国企业家》“2006（第五届）中国企业领袖年会”在北京举行，“2006年度25位最具影响力企业领袖”同时揭晓，黄光裕位列该奖项第四名。黄光裕连续三年荣膺该奖项。

■ 2006年12月，《新营销》杂志和中国营销领袖年会组委会联合授予国美“中国营销2006年度标杆企业”荣誉称号。

■ 2006年11月，国美永乐举行合并庆典。黄光裕先生任合并后国美集团董事局，陈晓先生任集团总裁。

■ 2006年10月，在中国残疾人基金会举办的“情系学子，寄望未来”的公益救助活动中，国美把其会员无偿捐赠积分购买的70台电脑送到北京贫困学生手中。

■ 2006年9月，黄光裕当选“2006年亚太风云榜十大上榜人物”。

■ 2006年9月，国美位居亚洲品牌500强第132位，是中国唯一入围前200名的家电零售商。

■ 2006年9月，国美推出家电延保服务。

■ 2006年8月，国美与中国工商银行联合推出牡丹国美，在会员制服务领域取得新的突破。

■ 2006年8月，国美位列《福布斯》中国顶杰企业第八位。

■ 2006年8月，国美获“2006中国大学生最佳雇主奖”和“新上榜最佳雇主奖”。

■ 2006年8月，国美当选由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2006年中国企业500强”（53名）。

■ 2006年7月，黄光裕荣获“中国行业零售业企业领袖奖”。

■ 2006年7月，国美向潮汕星河奖基金会捐资人民币500万元，作为奖学助学基金，用于支持和鼓励品学兼优的星河奖获得者，帮助更多的贫困学生完成学业。

■ 2006年7月，国美电器有限公司与永乐（中国）电器有限公司宣布启动合并。

■ 2006年6月，世界品牌实验室（WBL）颁布“中国500最具价值品牌”，国美以品牌价值301.25亿元成为中国最具品牌价值的家电零售第一品牌。

■ 2006年6月，黄光裕被中国诚信企业家大会评为“2006中国诚信企业家十大新闻人物”。

■ 2006年5月，黄光裕荣获美国《时代》周刊评选的“世界100位有影响力人物奖”。

■ 2006年5月，国美与英特尔实现战略合作，表明国美在IT渠道的影响力正在增强。

■ 2006年5月， 由当代经理人杂志社与北京大学民营经济研究院等主办的“2006创业中国高峰论坛”授予黄光裕“2006创业中国改革功勋奖”。

■ 2006年4月，在巴西举办的“世界企业家大会”上，黄光裕荣获“世界青年企业家大奖”。

■ 2006年4月，第三届“国美全球家电论坛”召开，会议主题为“家电大国到家电强国”。

■ 2006年3月，在《TWICE CHINA消费电子商讯》组织的“2005中国消费电子产业年度评选”活动中，国美荣获“2005中国消费电子十大领先企业”，黄光裕荣获“2005中国消费电子十大年度人物”。

■ 2006年2月，在北京日报报业集团及北京市商业联合会共同组织的“2005年度北京十大商业品牌评选”活动中，黄光裕被评为“北京市商业年度人物”。

■ 2006年2月，美国基金公司华平投资集团投资国美，国美成功引进国际战略投资者。

■ 2006年2月，国美宣布正式进军澳门市场。

■ 2006年2月，国家商务部公布2005年全国连锁企业经营业绩，国美以年销售额498.4亿元位列第二，蝉联中国家电零售业第一。

■ 2006年2月，第三届“国美员工年会”在北京举行，大会主题为“超越自我，绝对第一”。

■ 2006年2月，“影响中国2005传媒盛典”活动评选国美为最佳媒体形象品牌。

■ 2006年1月，中国保护消费者基金会推介国美为维护消费者权益，诚信服务满意单位。

■ 2006年1月，黄光裕被首届华商领袖年会组委会授予“全球100位华商品牌人物”荣誉称号。

■ 2006年1月，黄光裕被世界杰出华商协会、世界杰出华商大会组委会、搜狐网联合授予为“2005华商影响力100强”。 ■ 2005年12月，在由北京电视台、北京晚报、北京青年报、北京人民广播电台、北京晨报、阳光卫视、新浪网等多家媒体共同主办的第二届“北京影响力”评选活动，黄光裕被评为“影响百姓生活的十大经济人物”。

■ 2005年12月，在2005中国企业领袖年会上，黄光裕入选由中国企业家杂志评选的“2005年度最具影响力企业领袖”。

■ 2005年12月，黄光裕在中国品牌领袖年会上被北京大学中国品牌研究中心文化产业研究所评为“2005年中国最佳品牌领袖”。

■ 2005年12月，黄光裕被北京青年报、凤凰卫视、《英才》杂志、新浪网联合评为“十位聚人气企业家”。

■ 2005年12月，国美成功收购江苏金太阳家电品牌及全部网络。

■ 2005年11月，国美收购武汉中商家电品牌及所有网络。

■ 2005年11月，国美入选“全国打网3?15防伪查询系统”重点保护品牌。

■ 2005年10月，国美在全国实行会员制。

■ 2005年10月，《互联网周刊》杂志授予国美网站“2005中国商业网站100强”称号。

■ 2005年10月，“2005胡润百富榜”发布，黄光裕以140亿元蝉联中国首富。

■ 2005年9月，国美与永乐首度联合现金购，从竞争走向竞合，此举被称为国美永乐创新经营的重大突破。

■ 2005年8月，由世界权威品牌评估机构——世界品牌实验室（WBL）颁布“中国500最具价值品牌”，国美以品牌价值67.75亿元成为当时最具品牌价值的中国家电连锁业第一品牌。

■ 2005年8月，国美与中国招商银行、中信实业银行携手，全面推广分期付款消费方式。

■ 2005年8月，国美收购深圳易好家商业连锁有限公司品牌及全部网络。

■ 2005年8月，国美率先在上海回收废旧家电，引导全行业增强企业社会责任，提高全社会环保意识。

■ 2005年8月，国美当选由中国企业联合会和中国企业家协会评选的“2005年中国企业500强”和“中国服务企业500强”。

■ 2005年7月，在青岛召开的2005中国国际消费电子博览会揭晓“2005中国消费电子最具影响力零售商”评选结果，国美位列第一。

■ 2005年7月，南京国美成功开业，为国美全面完成国内一级市场网络布局划上了圆满的句号。

■ 2005年6月，在劳动和社会保障部主办的“中国首届电子商务大赛2005中国电子商务体验周”活动中，国美网站荣获“最佳售后服务体验网站”。

■ 2005年6月，为使在印度洋海啸中失去亲人的孤儿重新体味家庭的温暖，国美联合中国红十字会总会等单位发起“风雨过后见彩虹――印度洋海啸孤儿阳光中国行”活动，邀请12名泰国印度洋海啸孤儿来到北京，并到普通市民家庭中体验北京市民生活，让孩子们再次感受亲情带来的温馨和欢乐。

■ 2005年6月，黄光裕当选为中国工商理事会副理事长。

■ 2005年6月，国美向在洪灾中遇难的黑龙江省市宁安安小学的学生家庭捐献110万元现金，用于灾后重建。

■ 2005年6月，《南方人物周刊》评选黄光裕为“十大青年领袖”。

■ 2005年5月，中国红十字总会特别授予国美电器“印度洋海啸救援特别贡献奖”。

■ 2005年5月，中国红十字会根据黄光裕长期对社会公益事业的奉献，特聘请黄光裕为中国红十字会名誉理事。

■ 2005年5月，在中国社会调查所、世界华商会、中国名牌协会、中国百业社会调查活动组委会联合组织的“中国文化推动力”评选活动中，经网上投票和专家综合评定，国美报、国美文摘、国美网站分别获得“中国优秀企业内刊文化推动力奖”。

■ 2005年5月，摩根式丹利资本国际（MSCI）公布了新纳入MSCI中国指数的11家中国企业名单，国美作为唯一一家零售企业入选。

■ 2005年5月，“第六届MBA发展论坛”组织的评选黄光裕为“中国MBA眼中十大最具战略思维的企业家”。

■ 2005年4月，国美收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及全部网络。

■ 2005年4月，国美荣膺“CCTV我最喜爱的中国品牌特别贡献奖”，成为中国家电流通领域唯一获此殊荣的企业。

■ 2005年3月，胡润与百度网站联合推出《2004百富人气榜》和《2004财富品牌影响力报告》，黄光裕被百度8400万网民推举为“百富人气榜首位”，国美则位居“品牌影响力企业第二位”。

■ 2005年3月，第二届“国美全球战略合作高峰会”在上海举行，会议主题为“共荣WTO”。会上，国美与众厂家共同签署了《全球消费电子产业上海宣言》。

■ 2005年2月，中国保护消费者基金评定国美为诚信经营示范单位。

■ 2005年2月，国美建立大区管理制，实现国美各分公司在区域间的共享和整合，进一步增强企业竞争力。

■ 2005年2月，国家商务部公布了2004年全国连锁企业经营业绩，国美以年销售额238.8亿元位列第二，蝉联中国家电零售业第一。

■ 2005年2月，第二届“国美员工年会”在北京举行，大会主题为“拓疆域，行天下”。会议对长期奉献、为公司发展做出突出贡献的员工进行了表彰和奖励。

■ 2005年1月，中国最大的门户网站之一搜狐网站评选黄光裕为“2004年新民企领袖”。

■ 2005年1月，中国商业联合会等20多家机构授予黄光裕为“2004中国商业年度人物”。

■ 2005年1月，国美发起“让世界充满爱”援助印度洋海啸受灾国孤儿活动，并率先捐资1000万元，成为当时第一个帮助受灾国进行灾后重建的中国企业。 ■ 2004年12月，在北京电视台、北京晚报、阳光卫视等媒体联合主办的“TOP：2004北京影响力”评选活动中，国美当选为“最具影响力企业”。

■ 2004年12月，国美被北京市工商行政管理局公示为“2004年度守信企业”。

■ 2004年12月，《中国电子报》与新浪网联合评选国美为“20年中国信息产业最具影响力企业”。

■ 2004年11月，在“2004年中国品牌战略高峰论坛”组织的“未来5-10年中国最具有潜力成为国际企业家”评选活动中，黄光裕荣获“未来国际企业家之星”称号。

■ 2004年11月，“2004中国企业发展安全高峰论坛”揭晓“中国最具生命力企业百强”，国美荣登第四位。

■ 2004年10月，《互联网周刊》杂志授予国美网站“2004中国商业网站100强”称号。

■ 2004年10月，“2004胡润百富榜”推出，黄光裕以105亿元成为中国首富。

■ 2004年，在“亚太零售500强”评选活动中，国美入选亚太零售前十名，并获中国地区零售银奖。

■ 2004年9月，国美与中国电磁兼容认证中心共同组建国美实验室，成为国内首家能够自主进行进货检验的家电零售商。

■ 2004年9月，国家信息中心信息开发部、中国家电网联合授予国美“2004（冷冻）年度空调器钻石经销商”荣誉称号。

■ 2004年9月，《销售与市场》杂志评选国美为“影响中国营销进程十大企业（1994-2004）”。

■ 2004年8月，国美被中国企业联合会、中国企业家协会共同评选为“中国企业500强”。

■ 2004年8月，国美被中标认证中心评为“中国节能、节水、环保认证产品指定经销商”。

■ 2004年6月，国美电器有限公司（HK.0493）在香港上市。

■ 2004年3月，中国保护消费者基金会评定国美为2004年度重质量、讲信誉示范单位。

■ 2004年2月，国美启动“彩虹服务”，并与海尔、海信、科龙、新科等知名家电制造企业结成服务联盟。

■ 2004年2月，国家商务部公布了2003年我国连锁企业经营业绩，国美以年销售额177.92亿元位居第三，在中国家电零售业中位居第一。

■ 2004年2月，第一届“国美员工年会”在北京举行，大会主题为“团结努力，共创国美大业”。

■ 2004年2月，第一届“国美全球合作战略高峰会”在北京隆重召开，大会主题为“商者无域，相融共生”，由国美倡导的厂商之间建立“战略协同、合作致胜、共存共荣”的战略联盟观点到了众多家电制造企业的广泛认同。 ■ 2003年11月，国美在香港的第一家门店——旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步，国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。

■ 2003年11月，国美在河北开业，至此国美全国直营门店数量突破100家。

■ 2003年10月，国美在全国发出取消返券“白皮书”，业界反响强烈，中央电视台《焦点访谈》栏目对此事给予了较高评价。

■ 2003年9月，国美被信息产业部评为“全国手机十大卖场”。

■ 2003年5月，国美向战斗在“非典”一线的医务工作者捐赠总价值约 40 余万元的电器。

■ 2003年3月，国美推出“诚信经营年”活动，在北京消费者协会设立“消费者维权保证金”，“先行赔付”首站在北京开始实施。

■ 2003年2月，中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业排名结果，国美以年销售额108.96亿元位居第四名，在中国家电零售企业中位居第一。 ■ 2002年7月，国美主办的“中国手机高峰论坛”在北京举行，率先在传统家电品类中引入手机，奠定了国美在手机零售市场的领先地位。

■ 2002年6月，国美出资60 万元资助北京十渡中学，同时还捐赠了一批价值 3 万多元的电脑、音响等教学设备，支持山区的教育事业。 ■ 2001年11月，国美推出“不满意就退换”、“神秘顾客在行动”、“投诉有奖”、“异地购物”等一系列创新意义的服务措施，为营建“百年国美”走出坚实的一步。

■ 2001年5月，国美在全国范围内有13家连锁店同期开业， 标志着国美电器进入“全国连锁网络”建设的高峰期。

■ 2001年3月，国美获中国消费者协会“诚信单位”称号。 ■ 2000年12月，国美对《经营管理手册》进行了修订，长达330页的手册将国内外先进连锁企业成功经验与自身实践经验相结合，创造出国美特有的经营模式，并成为国美的根本大法。

■ 2000年11月，“国美模式”高层研讨会在京举行，国家信息产业部、国家经贸委、国家贸易局、院发展研究中心等机构官员及国内众多知名学者为国美把脉开方，研讨国美未来发展之路。

■ 2000年7月，针对当时彩电峰会的限价，国美代表家电流通业率先发出自己的声音， 并成功击垮不合理的限价联盟。 ■ 1999年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架。

■ 1999年7月，国美在天津开设两家连锁店， 遭到当地十大商家的强烈抵制，反倒使国美的知名度极大提高，被业界称之为“国美现象”。

■ 1999年，国美率先推出80公里免费送货、免抬服务、开通800免费咨询电话、厂商联保等服务措施，突出家电专业化服务特色，被北京市消费者协会评为“售后服务信的过单位”。

1998年

■ 1998年，国美出台《国美经营管理手册》，建立了完善的连锁经营管理范本，为走向全国打下坚实的基础。

1996年

■ 1996年，以长虹为首的国产家电崛起，国美由先前单纯经营进口家电商品转向经营国产、合资品牌家电商品。

1992年

■ 1992年，国美在北京将所有店铺统一命名为“国美电器”，形成中国最早的连锁雏形。

1991年

■ 1991年，国美率先创新在《北京晚报》刊登中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，被誉为中缝大王。

1990年

■ 1990年，国美创新供销模式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。

1987年

■ 1987年1月1日，黄光裕在北京创立国美电器。

听说同一首歌2008年11月16日走进东营，是真的吗？

行业不景气，该走还是留？

一般而言，都希望能够在一个较好的行业和企业内发展，因为这样的话个人的职业生涯发展就会充满希望。但现实总是和理想有很大差异的。如你进入的这个行业在一轮发展后，进入了低迷时期，你的薪资水平大为下降，你是选择走还是留呢？

国家统计局3月28日公布的数据显示，受钢材价格上涨、汇率变化和整车价格下降等因素影响，今年头两个月汽车制造业利润同比下降了61.5％，其中整车利润下降78.4％，亏损面达50％以上。同期，主品牌轿车在经历了两年的增长后，去年终于出现了整体下滑，且整体状况堪忧。曾经火热的汽车行业出现了亏损现象。而整个行业不景气的同时，最直接受影响的无疑是整个行业及产业链中的从业者。

向阳生涯职业咨询案例：

三年前，毕业于重点大学的Tony有一份艳羡的工作。因为专业成绩出众，因此一毕业就进了行业内数一数二的某知汽车制造企业。虽然分配的岗位是比较基层的，但一过试用期月收入便达到了8000元。这让Tony在同学中间很露了一把脸。然而好景不常在，汽车行业经过了几年的徘徊最终仍走向低迷，行业的不景气导致整个产业链的萎缩。2005年Tony的月薪已降到了2500元。而汽车产业链中其他相关企业的员工工资更是普遍下滑。

短短几年间薪资水平不升反降，一些岗位薪资跌幅竟达近三分之二，Tony深深感觉汽车业已经丧失了原来对其的吸引力。但跳槽到业内其他企业，无疑是换汤不换药。转行的话，Tony觉得自己并没有其他一技之长。眼看单位很多同纷纷离去，而公司却是只见出不见进人。原本看好的行业步入低谷，也带来了个人的职业低谷。Tony感到十分迷茫，自己是不是也要离职？因而来到向阳生涯职业咨询机构寻求职业规划专家的帮助。

向阳职业规划专家点评：

向阳首席职业规划师窦吉观点

对于行业不景气所给职业人带来的影响，我们应该从以下几个方面来看：

首先，任何行业都不可能一直走高，关键是自身的发展。

目前是竞争社会，各行各业都在飞速发展，除了国家机关和相关单位，有固定保障的工作已经越来越少了。每个行业随时随地都可能存在着风险。这些风险的大小既影响到行业的产业链萎缩或是健康发展，同样也影响了固定人群的工资收入。

但从另一方面看，行业低迷未必就是一件坏事。个人的发展固然离不开行业的外部环境，但若搭的是顺风船，势必有很多竞争对手，想要晋升的难度也会增加。而在低迷时期或之前进入这个行业，会有更多的个人发展机遇。不能一味简单地以收入的高低来评判行业及职业的价值。

其次，行业低迷有迹可循，跳槽不可一时冲动。

产业链的缩水会导致汽车行业的整体下滑，一个再优秀的企业也难逃厄运。但行业链缩水导致企业发展下滑是有因可寻的，并不是突然发生的事情，这样的低靡有一定的时间性和规律的。究竟目前呈现的是行业暂时的低谷还是今后很长一段时间里难以再恢复元气。这些问题都要在重新考虑将来的职业规划时作一番考察。如果因为一时冲动就跳槽，放弃现在虽然低迷但未来仍可能前景不错的工作，很可能是个错误的决定。一但行业恢复景气要想再回去，必定是难上加难。看问题要有前瞻性，不仅要看现在的情况，更要对整个行业未来的发展潜力有一个准确的考量。

其三，跳与不跳关键是看你自身素质与职业的匹配度。

任何一个人总是会在特定的行业，特定的领域，选择特定的企业从事特定的职业。而影响职业发展的因素又很多。在诸多外因不确定的情况下，你最能把握的就是你的内因了。因此，要确保职业的持续发展，就应该确保以你的综合素质与你所从事的职业应该是匹配的。这样，除非整个行业是明显衰退，否则，找准你的职业定位就是对你长远发展的最大保障。

专家建议：利用好行业低迷期

向阳职业规划专家施礼康观点

在行业内纵深发展

通过对Tony各方面背景及综合素质的综合分析，向阳生涯职业规划专家就行业的选择及职业的定位上与Tony达成了共识，Tony很合适在目前的职业方向上发展。因此，只要公司不主动裁人，那Tony就不必考虑主动的跳槽。眼前应该是对自己难得的机会。

1、利用低迷期的空闲给自己充电

遭遇行业低谷，在整个低迷期内，所有的工作不会如以前那么繁忙。不管想不想跳槽，Tony都可以选择个人充电，并利用这段时间及时调整心态。全面武装自己的个人才华，提升个人行业技术、专业技术，不仅有利于自身，更有利于未来跳槽发展。Tony可以利用闲暇时间进行行业进修，与其等待公司相中自己出国进修，不如进行自我升华。知识是自己的，行业操作的出色表现更容易引起众多公司的争相抢夺。要从让别人选择自己，转变为让自己选择企业。

从另外一个角度出发，如果Tony真的想跳槽就更需要完全正视自己的能力，重新审时度势。不能等到行业恢复活力了，又有很多竞争对手的时候，才想到要为自己充电就为时晚矣。行业的低谷未必就是个人的低谷，利用好这段宝贵的时间，那么当汽车业摆脱行业低谷重新焕发时，无论去或留，都有了更大的挑选余地。

2、利用低迷期努力耕耘，为将来发展打好基础

当一个行业或企业面临困难的时候，往往是内部人员调整频繁且关系较为混乱的时期。不少员工会有Tony起初的困惑，有的就开始吊儿郎当不思进取，有的索性走人改换门庭。作为企业领导，在应对行业低谷、考虑企业发展前途的时候，还要为人员的去留和工作积极性等耗费精力，无疑是令其十分恼火的事情。聪明的员工，如看到了行业未来发展的潜力，明白行业低迷只是暂时的，就应该在这个多事之秋表现出自己的价值。对企业的忠心和一如既往的勤奋工作态度，将会令领导另眼看待。原本不可能有的个人晋升速度，很可能就在这非常时期得以实现了。

另外，真金不怕火炼，在这场“动荡”中留下来且并肩战斗的，应该都是对企业满怀信心的有识之士。彼此的能力和关系在共事中将得以非比寻常的体现，作为一个后起之秀，不仅能向前辈学到很多宝贵的经验，也在企业内为自己种下了扎实的人脉。一待行业恢复景气，辛勤耕耘得到的回报将不仅仅是薪资的提高。

向阳首席职业规划师窦吉先生特别指出，在进行职业规划时，能够选择一个有长展潜力的企业固然好，但如因种种原因未能如愿，亦不要悲观或冲动。我们要综合分析自己这个行业的发展潜力、企业在其中的地位以及个人未来的发展前景。如果仍是有金矿可掘的，就应该把这口井掘得深一些，因为宝藏往往藏在最隐秘的地方。

同时，从事任何一个行业，时刻都不能忽略自身素质，内职业生涯的发展，不能仅仅依靠外部环境和力量，那样的话，一旦有风吹草动，自己的抗风险能力较差的话，被淘汰的可能性就大大增加了。在行业不景气时，你就会很容易在跳与不跳之间犹豫。

那么，对于你来说，你是不是也正徘徊在跳与不跳之间呢？

金融危机对我国长虹海尔等企业带来了什么冲击,有什么影响?

不是 ！！！ 是 同唱一首歌

CCTV3《同唱一首歌》08年11月16日走进中国.东营大型演唱会广告、冠名、协办招商政策（一）2008年10月21日 星期二 17:36主题: 《同唱一首歌》大型演唱会走进东营暨东营首届商业文化交流博览会

内容：为庆祝改革开放三十周年及东营市建市二十五周年，展现东营人民二十五年来一往无前的进取精神和波澜壮阔的创新实践，崭新的面貌和历史变化，展望美好的小康社会，促进商业沟通和交流，充分体现社会主义和谐社会发展的新成果，提升广大市民参入经济建设的热情，为东营市的经济发展带来一定的促进。由中央电视台文艺中心和山东卫视合作东营市委宣传部主办，山东金虹文化传播有限公司和音乐之声国际企业（中国）有限公司承办的《同唱一首歌》大型演唱会暨东营市首届商业文化交流博览会定于2008年11月14日至11月16日在西城嬉水公园隆重举行，本次演唱会定于2008年11月16日晚19：00时演出，由CCTV3、CCTV4及山东卫视录制播放。现诚邀市属及油田各大企业 ，各大商业机构和房产、汽车、建材、旅游、餐饮、服装、家电等行业商家积极参入本次展会，同时诚寻冠名单位、协办单位和赞助单位。

展会展望：

作为东营市建市以来最大的一场演唱会，经过主办方、协办方的大力宣传，引起了广大市民的关注和参入的热情，预计三天到场人数在10万人左右，能有效地促进商业沟通和交流，是历届展会之最，为各大商家在品牌影响力渗透和促进销售上将有很大的引导和帮助，为消费者和广大商家之间架起一座友谊的桥梁。

展会流程：

11月14日 上午本次展会的开幕式及东营市鼓乐团文艺表演开始

下午为本次展会的商业论坛时间，拟邀请各行业相关部门领导和各参展商家负责人沟通交流，塑造和谐的商业经营氛围。

11月15日 本次会展的展示时间及东营市吕剧团表演

11月16日 上午为本次展会展示时间

下午16点前相关参展单位撤展（参展单位可在体育场外展示相关产品，但主办方不再承担相关的责任）

下午13：00分演唱会观众正式入场

下午14点演唱会正式开始

《同唱一首歌》大型演唱会11月16日走进中国-东营演员阵容（暂定）。2008年10月29日 星期三 15:17

CCTV3《同唱一首歌》大型演唱会走进中国-东营同唱一首歌》大型演唱会走进中国-东营

主持人：CCTV-3宋丹

北京电视台-修亚明 嘉宾主持：秦一天

节目顺序演员阵容名单：

1著名歌星：阿木 成名曲《有一种爱叫做放手》

2著名歌星：秦一天 《爱情飞雪》

3著名组合：S翼乐团 《QQ爱》

4著名歌星：韩晶 《不要用我的爱来伤害我》

5著名歌手：李俊熙（韩国） 《分手还可以做朋友》

6著名歌星：梅林（美国） 《爱》

7著名组合：1983组合 《两个人》

8著名歌手：奚大野（梦想中国全国5强） 《林肯公园》

9著名歌手：青青凉（香港） 《认真的哭》

10著名歌手：李炳辰（李宇春男友） 《好想爱你》

11著名组合：爱乐公社 《完美》

12著名歌星：雷龙 《没有钱你会爱我吗》

13著名歌星：戊道子 《爱到花开》

14著名歌星：宇桐菲 《感动天感动地》《擦肩而过》

15著名乐团：团 《待定》

16著名歌星：安迪（台湾） 成名曲《车站》

17著名歌星：戴雪儿 《摇啊摇》

18著名歌手：胡力 《五月的天》

19著名歌星：周传雄（台湾） 《我的心太乱》《黄昏》

20著名歌手：赵真 《最后一个情人》

21著名歌手：涂杰荣 《戒不掉的爱》

22著名歌手：紫龙 《好想哭》

23著名歌手:马上虎 《女人别走》

24著名歌手：杰村 《红月亮》

25著名歌星：易欣 《你的选择》

26著名歌手：安琪 《干杯》

27著名歌星：千百惠 《走过咖啡屋》《当我想你的时候》

28著名歌唱家：张也

29尾声合唱团领唱：秦一天 张泽宏《我是世界的孩子》

主办：东营市委宣传部

承办：山东金虹文化传播有限公司 半岛都市报《渤海周末》

宏禹星辰（HK）国际传媒有限公司 音乐之声国际企业（中国）有限公司

《同唱一首歌》组委会

电话：0546-7683017 13371510886

什么是销售通路呢 听人说什么七彩虹,双敏,盈通,铭瑄,昂达!是五大通路品牌!

金融危机对中国的影响

本文将从消费、投资和进出口等三个角度来阐述此次全球性金融危机对中国的影响。

一、美国金融危机将对中国经济带来明显不利影响

相对于实体经济，虚拟经济全球一体化进程相对缓慢。总体而言，次贷危机影响更多地还是局限于虚拟经济的范畴，对世界经济的影响与同规模的实体经济危机相比将相对较小。如果这次救市能够成功，美国的实体经济不受进一步伤害，世界经济调整的幅度也将相应减小。就我国而言，美国次贷危机对宏观经济的直接影响一般，而间接影响则相对较大，并主要通过人民币汇率变化、国际市场价格波动、美国国内需求减少等方式使得我国出口、投资和消费等三大需求出现不同程度的下滑。

1、我国外贸出口明显放慢

美国“消费过剩”危机的爆发对应的至少将是中国的“生产过剩”困境。此前，美国失衡的经济结构之所以能够维持20年，主要就是以中国为代表的生产过剩对冲了美国的消费过剩。美国消费能力的下降必然给中国带来两个直接的后果就是表现为出口需求的减少，尤其是对美出口的减少。海关数据显示，2007年前二个季度，我国对美国的出口同比增幅分别为20.4%和15.6%。7月份美国次贷危机爆发以后，我国对美国出口的第三季度同比增幅仅为12.4%，第四季度则下降为10.8%。今年1-8月，中美双边贸易名义增长13.3%，但扣除人民币升值因素，比去年同期回落10多个百分点。

由上图中可以我们注意到，在2006年之前我国外贸总出口与对美出口增长的走势高度一致，只是在2007年出现了一点异常。与2006年相比，2007年我国对美出口增幅出现了快速下跌，跌幅高达10.5个百分点。与此同时，我国总体外贸出口增幅下降明显较小，跌幅只有1.5个百分点。其原因在于，我国对印度、东盟、俄罗斯等新兴经济体与日本、欧盟等发达国家出口呈现加速增长态势，在较大程度上抵消了对美出口减弱的不利影响。正因为如此，一些专家曾经认为，美国经济的衰退对中国经济的总体影响不大，但事实证明这种异常现象只是暂时的。随着前一段时期次贷危机的影响不断扩散和石油价格持续高涨，其他国家的经济也纷纷下滑。今年以来,我国对主要（出口额占总出口比重超过百分之五以上的）地区和国家的出口全面快速下滑。从这一发展趋势看，随着时间推移，美国经济调整对整个世界经济的不利影响将越来越大，我国外贸总出口必然重新回归与对美出口高度一致的轨道。

表1：我国近几年来对主要国家和地区的出口增长（%）

中国香港 印度 日本 韩国

2004 32.2 77.3 23.7 38.4 50.4

2005 23.4 50.8 14.3 26.2 22.2

2006 24.8 63.2 9.1 26.8 25.3

2007 18.7 64.7 11.4 26.1 13.1

2008.7 9.5 49.0 15.9 39.4 18.4

俄罗斯 美国 澳大利亚 东盟 欧盟

2004 50.8 35.1 41.1 38.7 48.5

2005 45.1 30.4 25.2 29.1 34.1

2006 19.8 24.9 23.2 28.8 26.6

2007 79.9 14.4 32.1 32.1 34.7

2008.7 28.6 10.0 33.7 29.9 27.1

2005年以来我国出口对GDP的贡献一直在2个百分点以上，一旦出口这一动力消失直接带来的影响就是2个百分点。如果再加上对投资和消费的间接影响，经济增长下滑的速度将更大。

另外，根据最新美国的救市方案，国债法定上限由过去的10.6万亿美元提升到了11.3万亿美元，其规模超过去年美国国内生产总值(GDP)的8成。由于美国大量的美国国债都是被国外投资者所持有（截至7月底，日本是持有最多美国国债的国家，总额高达5934亿美元。中国则持有5187亿美元名列第2，第3位的英国则持有2908亿美元，3国都较6月增持了近百亿元），美国总是倾向于让美元贬值来减轻其债务。再加上，美国依靠向市场大量注入资金的方式来缓解金融危机，最终又可能导致美元流动性过剩。初步预计，人民币汇率在经过短暂震荡之后很可能重新进入不断升值的轨道，从而进一步抑制我国商品出口的增长。

表2：近几年来我国主要贸易出口地区出口比重（%）

中国香港 印度 日本 韩国

2003 17.4 0.8 13.6 4.6 2.1

2004 17.0 1.0 12.4 4.7 2.3

2005 16.3 1.2 11.0 4.6 2.2

2006 16.0 1.5 9.5 4.6 2.1

2007 15.4 2.1 8.5 4.9 2.0

2008.7 13.5 2.3 8.2 5.4 1.9

俄罗斯 美国 澳大利亚 东盟 欧盟

2003 1.4 21.1 1.4 7.1 16.5

2004 1.5 21.1 1.5 7.2 18.1

2005 1.7 21.4 1.5 7.3 18.9

2006 1.6 21.0 1.4 7.4 18.8

2007 2.1 17.5 1.5 8.6 20.1

2008.7 2.2 17.5 1.5 8.2 20.6

2、企业投资意愿和能力减弱

美国次贷危机对我国企业投资的影响有好有坏，但坏的影响居多。比如说，次贷危机有助于我国企业绕过市场准入门坎和并购壁垒，以相对合理的成本扩大在美国的投资，通过收购、参股和注资等手段加快实现国际化布局。从这一角度看，次贷危机带来的是好的影响。但是，从国内投资看，次贷危机带来的主要是不利影响，并将通过以下几个方面体现出来：

一是企业投资热情下降。次贷危机存在的诸多不确定因素和潜在风险，使得人们对风险厌恶普遍上涨、对经济增长信心普遍下滑。目前无论是国外经济研究机构还是国内研究机构，对世界经济增长和中国经济增长的预期都在下调，这无疑将影响企业的投资决策。因为企业投资的目的是为了获取更好的收益，在不确定性增大，对未来投资收益预期不佳的情况下，短期内适当控制固定资产投资规模就成为企业家理性的选择。

二是境外直接利用外资能力减弱。随着次贷危机不断深化，西方金融大鳄为求自保，纷纷甩卖海外资产，应对危机，以免成为下一个“雷曼”。目前，多家外资机构已经将规模巨大的在华资产列上甩卖列表。其中，申请破产的雷曼正在为自己的中国业务寻找“下家”，换取资金自救。美国国际集团(AIG)也打算通过出售包括中国寿险在内的资产的方式来筹集营运资金，其中已列入打包出售的列表。在房地产市场上，被列入雷曼、美林、摩根士丹利、美国国际银行等机构出售名单的物业规模高达上百亿美元。

三是降低企业投资收益。近年来，我国固定资产投资资金来源中，自筹资金是占比最大的。这种资金结构的转变表明投资行为在很大程度上是由市场规律决定的，市场景气、企业利润率高的时候，投资就快速上升。反之亦然。这一点与过去和国有企业为投资主体时的情况完全不一样。有研究认为，如果美国企业利润下降1个百分点，中国企业利润增长将会下降10个百分点，未来企业利润增长的不乐观，将极大地减弱企业的投资动力。1-8月份，全国规模以上工业企业（年主营业务收入500万元以上的企业，下同）实现利润18685亿元，同比增长19.4%，比去年同期下降了17.6个百分点。

四是国际价格可能出现较大反弹。如上所述，美国为了解决自身存在巨大的债务问题，必然通过降息、发行货币等手段减轻压力，结果很可能就会导致美元贬值和价格重新上升。这样，我国生产资料价格下降的空间就会受到一定的压制，在成本增加的情况下，必然也会抑制企业的投资积极性，使得实际投资增幅也难以大幅回升。

五是减弱部分中国出口企业的投资能力。受次贷危机影响，美国企业销售、经营状况均受到不同程度打击，资金周转困难，对外支付能力下降，付款速度变慢，违约率提高，使越来越多的中国外贸出口企业遭遇海外商账危机，而次贷危机的发源地美国则成了中国外贸企业海外商账的重灾区。企业资金回收慢甚至可能出现收不回资金的窘境下，其投资能力下降就成为必然。

3、消费热点进一步降温

这一轮经济快速增长的背后就是居民消费结构的升级，汽车、住房、建筑装潢、、旅游、教育、通讯等成为新的消费热点。受国内经济周期性调整的影响，多数消费热点已经出现不同程度的降温，而次贷危机的出现毫无疑问会在一定程度上起到雪上加霜的作用。

一是减弱了部分居民的实际购买力。今年上半年我国大批企业倒闭，东部沿海外向型中小企业居多，在次贷危机所推动下人民币的升值和国外需求的减少在其中就起了一定作用。因为企业破产而失业的数百万职工必然需要勒紧腰带，全面缩减消费支出。与此同时，次贷危机给我国A股市场的调整同样起了推波助澜的作用，由于“中国的中产阶级几乎在股市中被一网打尽”，股市调整的财富“负效应”将前所未有地显现，以中产阶级为消费主体的几乎所有新的消费热点必将随之而降温。

二是降低居民收入预期。大量研究已经表明，在现代社会中居民的收入预期会对居民的消费行为产生巨大的影响，其影响力甚至大于居民实际收入的变化。当居民预期其未来的可支配收入会有所增长时,会在一定程度上松动当前的消费支出的预算约束。这时,居民可能将当前的可支配收入更多地用于满足当前的消费需求,甚至有可能以增加负债的方式,增加当前的消费需求,即提前预支今后的可支配收入。但如果居民预期未来的可支配收入不会增加,甚至可能有所下降,则可能会紧缩当前的消费支出,增加储蓄。从当前的实际情况来看,次贷危机及其带来的未来经济的不确定性预期显然进一步恶化了我国居民对未来收入增长的预期。而新的消费热点与过去的消费热点相比又有一个不同之处——大多数在不同程度上属于奢侈消费的范畴，因而它们不仅对收入增长具有较大的弹性，而且更容易受到收入预期的影响，因为一旦居民收入预期不佳时首先压缩的就是那些似乎可有可无的奢侈性消费。

三是抑制信用消费。有关研究显示，一般人的现金消费额度一旦超过了其平均月收入的6—8倍时就比较难以发生，因而在现代社会大额的消费往往需要依托信用来支撑。对中国人而言，“先消费,后付款”的信用消费发展的前提是对自己未来收入增长具有良好的预期，次贷危机的出现恰恰强化了人们对未来收入增长的担忧，因而对各类信用消费都会产生抑制，其中对住房信用消费的不利影响尤为明显。次贷危机爆发于美国房地产市场，同时也将延长美国房地产市场的调整期，对中国房地产信用消费至少将产生以下两方面的影响：第一，美国房地产市场的不断调整，对中国房地产市场会起到一定示范作用，对开发商和购房者的心理都产生一定压力，从而导致国内房地产市场进入低迷；第二，次贷危机爆发的根源就在于信用消费被滥用，从中吸取的教训就是要提高信用消费的门槛，确保消费信贷的安全，再加上目前各大银行在房地行业已经沉淀了大量的。在这种情况下，银行对居民的房贷必然相对从紧。住房信用消费的减少还将影响居民对建材、装饰装璜、家具、家电等商品的消费。根据计算，每销售100元的住宅可以带动130元到150元的其他商品销售，反之亦然。

二、国内经济本身就处于经济结构转型与周期性调整“双因素叠加”的不利时期

从近年来的经济运行状况看，自去年三季度以来，GDP增长减速趋势明显，已经进入了周期性回调阶段。但是，今年第一季度GDP增幅比去年全年下降了1.3个百分点，而上半年比去年同期更是下降了1.8个百分点。相对前期的波动幅度而言，2008年的经济增长回调明显偏大。而从最新的月度数据看，8月份规模以上工业增加值由6月份的16%猛然掉至12.8%，即使扣除8月份北方部分企业为了奥运会而停产的因素，其下跌幅度依然偏大。

这一现象的出现并非偶然，实际上我国经济结构转型与周期性调整“双因素叠加效应”的一个必然反映。

近几年来，通过各类手段，促使产业结构升级，减少对自然的依赖，缓解环境保护的压力，促进经济的可持续发展。但是，从理论上讲，经济转型政策在短期内对经济增长带来的负面影响显而易见。受限制的行业在较短时期内就会政策的压力而放慢增长，甚至逐步退出。而与此同时，受扶植政策不到位、市场培育滞后、相关机制处于磨合期、技术开发存在瓶颈等因素影响新的产业成长将较为缓慢，无法对冲前者带来的负面影响。目前，支持我国经济增长的主导产业比如建材、钢铁、化工、汽车、房地产、纺织业等都已经明显感受到这经济转型的政策压力，行业景气出现了快速下降，许多中小企业都将不得不从行业中退出，对长三角、珠三角地区经济带来的负面影响显而易见。

与此同时，国民经济本身在经历了长达5年的景气上升期，也开始进入周期性调整时期，其标志是房地产和汽车市场的调整。房地产市场实际上从去年开始成交量就开始严重萎缩，许多地方几乎处于有价无市状态，今年以来许多大城市价格则开始陆续下调。目前房地产市场有效需求严重不足，有能力购买的消费者已经被严重透支，而没有能力购买的消费者则早已经放弃了。在这种情况，房地产市场的调整必将延续。汽车市场的调整是从今年第二季度开始，尽管其间受相关政策刺激，部分车价出现一定的反复，但是从行业实际情况看，汽车生产能力已经高达1200万辆，销售量却不到900万辆，行业景气调整的趋势不会改变。由于汽车工业和房地产业都是最新一轮经济增长中的主导产业，前者能带动钢机械、电子等156个相关产业的发展，而后者带动建材、家电等45个相关产业的发展。随着汽车和房地产进入行业景气调整期，整个国民经济必然随着将进入周期性调整阶段。三、明年我国经济可能出现“三大需求同时失速”的险情

1、国际影响总体有限

根据上述分析，次贷危机对我国投资、消费与出口都会产生不利影响。相比之下，次贷危机对我国投资、消费不利影响都比较间接。如果条件允许，可以在较大程度上被国内因素所对冲。但是，次贷危机对出口的不利影响不仅明显，而且通过任何国内途径也无法消除。数据显示，今年第二季度以来，在我国消费稳中有升的情况下，工业增加值呈现不断下降趋势。这种背离的原因正是在于，第二季度开始我国的工业出货值也出现波浪式的下降势，而且由于工业企业实现出货值占工业总产值的比重比较高，工业生产依赖国外市场的程度比较高，出货值增长幅度的放慢直接导致了工业增长的下降，进而导致了GDP增长的放慢。

尽管如此，我们也不能对次贷危机的不利影响过分恐惧，这主要是因为我国的经济增长具有较强的内生性。进入新千年之后，中国经济不仅领先世界经济而复苏，而且走势明显强于世界经济。在一定程度上，正是在中国强大内需的作用下，世界其他国家经济才重新趋于活跃。摩根士坦利首席经济学家斯蒂芬?罗奇的一份研究报告显示，2003年中国外贸进口吸收了美国出口增量的22%，德国出口增量的28%，日本出口增量的32%。许多报告则指出，进入新千年之后，中国已经是对世界经济增长贡献最大的国家。

这一切表明，美国次贷危机尽管对中国经济增长会产生一定负面影响，但程度有限，难伤根基。中国经济增长前景如何，在很大程度上还是取决于国内自身因素。只要宏观调控应对得当，中国经济依然具有较大可能继续保持平稳快速发展态势。

2、国内经济增长动力减弱

有关数据显示，企业自筹资金已经成为已经占了固定资产投资资金的四分之三。这种资金结构的转变表明投资行为在很大程度上是由市场规律决定的，市场景气、企业利润率高的时候，投资就快速上升。反之，亦然。这一点与过去和国有企业为投资主体时的情况完全不一样。今年以来，由于石油、粮食和矿石等和原材料价格的持续快速上涨，企业成本大幅上升，导致固定资产投资实际增速的快速下跌。

从过去的经验看，在固定资产投资增长的大幅减弱的情况下，经济增长也可能以缓慢的方式回落，但前提是背后要么是有较快增长的外需，或者消费需求在支撑。然而，从国外需求看，虽然美国次级债对世界经济的冲击可能将明显缓解，但是只能阻止世界经济出现大幅恶化的势头，并不能改变世界经济继续调整的趋势，因而未来几年内我国经济的外需拉动力将明显减弱。从国内需求看，虽然历史上居民的消费高潮都是出现在经济增长的高潮之后，主要成因是前期累积财富的集中释放。但是，从现在的情况看，过去的故事可能不再重演。前期国内以住房和汽车代表的居民消费热在较大程度上是由消费信贷刺激起来的，居民的财富已经被提前透支了，再加上股市的大幅度下跌，购买力集中释放的可能已经不存在了。

参考资料：

来源：《中国企业报》

2008年中国的12大暴利行业是什么？

品牌通路与通路品牌

现在大家都在谈通路，谈渠道的建设与变革，这是个好事情，说明我们的企业开始真正将通

路不畅的问题提上的日程，上升到了理论高度，这将有助于我们去解决遇到的实际问题。

从中国葡萄酒业近年来的发展趋势来看，竞争的焦点已经从产业链的上游技术、原料等方面

开始向产业链的下游转移，可以预见的是，通路将成为下一步焦点话题。因为产业链的上游因

素决定了你的产品质量，而真正问题是你能不能将你的产品优势转化为品牌优势，让消费者接

受你的产品。而要实现产品优势向品牌优势的转化，通路是关键的一环。所以我今天选择了从

品牌的角度谈通路。

事实上，在企业的品牌与通路之间存在着一种相辅相成的关系，即通路支持品牌，而品牌又

将反作用于通路，处理好了两者之间的关系，将出现双赢的局面，两者之间出现了矛盾，则会

形成恶性循环。

据中国品牌战略学会最新统计分析，新天品牌无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价

值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争

力指数为54.15；在中国葡萄酒行业名列第一；正是在这种高品牌知名度的帮助下，2003年，

成功实施“百城万店”，在全国100多个大中城市中开发了18000多家商畅?超市终端，8

000多家餐饮终端，拿到了市场话语权。

从新天的实际案例我们看到品牌对于通路的作用力，也就是所谓的品牌通路。那么，作为厂

商，如何利用品牌知名度来加强通路建设？也就是我所讲的通路品牌。

一、建立一个科学、有序的品牌体系，形成“多品牌、全品系”格局，使产能优势能够有效

地转化为市场品牌优势，使各品牌产品良性互动，共享渠道和传播，而且在互动中分别提

升社会公众认知能级。

对于厂家而言，在分销渠道相对稳定的情况下，其维护通路所需的费用相对稳定，如果厂家

的产品丰富，结构合理，则可以提高通路有效负载，同时降低成本。因为有了通路以后，企业

的新产品推广起来才更加有效，这就是典型的通路支持品牌。2004年，整合后的“新天系”所

属的三大品牌将全面推向市畅?其中“西域”主推高端， “新天”主推中高端，“新天印象

”主推时尚、前卫普及型产品。迅速实现上架产品的多品牌、全品系，满足各种消费群体的多

元化需求。2003年，新天商超上架品种仅为5个，将陆续增加至15个。新天品牌作为新天国际

酒业的核心品牌，必须保持一定的品牌高度。虽然分离出了低端价格产品的“新天·玛那斯”

品牌，但“新天”品牌的主体和主打产品还是中端和中低端价格产品的“新天壁画品系”，通

过设立“新天·尼雅品系”和“新天·尼雅五星”品系，以及规划品牌标高品款“古尼雅”，

都是为了结构性提升品牌高度。由于品牌标高产品“古尼雅”和“尼雅五星品系”的价格因素

不可能在渠道规模流通，主要在品牌宣传和商务公关中使用，因此，需要通过中高端的“尼雅

品系”形成一定规模的渠道流通，渠道，夜幕霓虹春色无限，可以夜色、绝色命名，目前

命名为“夜色”的产品已经进入渠道，销售情况良好。再如，节庆产品，对应传统文化消

费群落，可以“欢天喜地”命名，对应时尚文化消费群落，可以“嘉年华”命名。

相关连接：新天国际酒业在市场推出4个品牌：新天、新天玛纳斯、新天印象、西域。新天是

企业同名品牌，是新天国际酒业品牌体系的核心品牌，新天品牌的理念诉求为“现代-快乐”

，品牌风格体现“稳健的时尚”，产品为传统干酒，主体市场定位在中端、中高端。“新天”

品牌的市场渠道以现饮为主，兼有商超渠道.

新天玛纳斯是新天品牌的衍生独立品牌，是新天国际酒业的市场主力品牌，产品专供商超渠

道，以超值体验的价格体系，推动葡萄酒走进平民生活。其品牌风格体现“新世界红酒的健康

时尚文化”。“新天玛纳斯”品牌只供应商超渠道.

新天印象是新天品牌的衍生独立品牌，是新天国际酒业的市场前导品牌，产品及包装突破葡

萄酒业的传统模式，探索新人类新生活需要的新红酒，其品牌风格体现“前卫的时尚”。新天

印象”则是非传统瓶型的另类模式，包括纸包装干红、干白和柔红、柔白等，并有啤酒瓶装的

低醇度起泡酒等。

西域是新天国际酒业品牌体系中的高端品牌，目的在于利用品牌名称打造西部葡萄酒的高端

概念品牌，以强化产地特性的沙地葡萄酒作为产品背景，以包含但不局限于新疆文化元素的西

域文化，使品牌风格、体现“文化沉淀的时尚”。

二、? 强化终端建设? 提高有效负载

能否在新一轮市场格局的形成中占据有利地位，获得更大的分配权，关键要看是否拥有足够

的销售终端。随着市场经济将社会分工变的越来越精细，专业的渠道商应运而生，他们在一定

程度上左右了一个品牌的通路。而渠道商之间的相互竞争又使得渠道商自身也开始注重品牌建

设。对于现在的渠道商而言,他们要的并不仅仅是利润，他们的品牌才是真正的利润。因为拥

有了品牌，他们才能赢得消费者，赢得了消费者，他们才有与厂商谈判的资本。现在大家可以

看到，家电行业近年来兴起了一些大型连锁卖场象国美、苏宁、大中电器等，他们拥有较强的

产品消化能力和较高的品牌知名度，但并不是说他们就拥有了决定家电厂商兴衰的“法仗”，

因为产品品牌决定了你的消费群体，而且他们之间同样存在较为激烈的竞争，而这些都是厂家

可以加以利用的。张裕、王朝、长城之所以有目前的表现，就是因为都拥有现饮、商超、转批

等多种渠道和15—18万个左右的终端，基本完成了市场的深度分销。而新天目前拥有的终端数

尚不到3万家，所以，迅速高效地开发与建设市场终端网络是2004年—2006年营销工作的一项

不容忽视且必须抓好的重要任务。

具体规划是：集中力量建设好以北京、广东、上海为中心的三大重点销售区域。长江以北，

首先强力突破北京市场，通过北京辐射华北四省一市；长江以南，抓好以上海为中心的长三角

和以广东为中心的珠三角市场建设。从而形成三个强有力的市场支点，搭建起重心突出，带动

周边，主次结合，有序推进，梯次运作，良性发展的网络构架。

2004年，开发到10万个商超终端，15000个现饮终端；

2005年，开发到12万个商超终端，18000个现饮终端；

2006年， 开发到13万个商超终端，20000个现饮终端。

细化渠道，深度分销，稳定商超，强化现饮，突破重点市场，狠抓起量的二、三类店，提高

终端有效负载。

2003年，新天通过强力推进“百城万店”，已经在全国近100个中心城市开发了近18000

家有效终端，这些终端正逐步呈现出品牌的强势。从2004年起，新天将对现饮渠道实施独特的

战略，即进一步细化渠道，迅速抢占那些销量大、经营状况佳的终端。通过营造现场氛围，推

出各种针对性的促销活动来树立样板店，提升新天的销量。同时还将加大对那些能起量的二、

三类店的开发力度，切实提高终端有效负载。至年底，将开发出5000-10000家这样的效益店。

在强力开发增加终端数量的同时，必须认真抓好落地维护工作，实现一城一策，一店一策，

千方百计提高终端的有效负载。进一步细分市场，实现差异化营销，提高终端负载。针对不同

区域，不同消费群体的不同消费习惯、消费心理用不同的销售策略，确实做到一城一策、一

店一策。

三、利用自身品牌知名度增强与渠道商的谈判能力。

大约是三年前，北京家乐福购处与康师傅厂家因促销费用没能达成一致，家乐福单方面宣

布撤下康师傅全部产品，在康师傅厂家没有任何动作的前提下，三天后，家乐福不得不重新将

康师傅的全部产品再次摆上货架。原因很简单，消费者认可。事实上，家乐福撤下康师傅的产

品，就会有其他厂家同类产品补充进来，不但不会损失利润，有可能短期内还会增加。家乐福

的压力表面上来自消费者，其实是来自自身——消费者买不到自己想要的品牌，损害的是家乐

福自身的品牌。

2003年，新天推出百城万店，只所以有能力以透明的方式进店，向贿赂营销说不，主要

是利用了新天自身品牌知名度，有了消费者的支持，新天才拥有了与渠道商的谈判能力。——

2003年底的统计数字表明，新天在商超渠道的市场占有率已进入三甲的行列。

四、与经销商走“共同发展路线”。

从整个行业的发展趋势来看，现在的分销渠道已经不能满足厂家之间越来越激烈的竞争需求

，而传统购物模式的改变也要求整个行业的渠道模式进行变革。从国外同行业的经验来看，今

后品牌通路的发展趋势是“渠道扁平化”。其最终目的就是建立扁平渠道，即一种从产品提供

商（厂商）到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。

从中国酒业的渠道现状来看，能否实现“渠道扁平化”，关键取决于销售链渠道的中端是否

成熟，也就是现在分销商部分是否成熟。现在分销商的作用分为三大部分，一是作为物流平台

，二是作为资金周转平台（快速回笼资金），三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道，

分销商的作用将会被削弱，届时分销商会仅仅作为分销产品的物流平台，这就是要求分销商这

个渠道的中间组织可以非常好地协调好渠道上下关系，上可以完成销售任务，下可以拓展市场

、面对消费者。

从这个角度看，现在的经销商面临着一个转型之痛，即如何与厂家一起完成拓展市场的任务

，吸引消费者，建立自己的品牌。2004年，新天提出了“无缝通路”的口号，以一种全新的“

双赢”理念展开与经销商的全面合作，与经销商共同完成市场的推广和产品的销售，帮助经销

商提高自身的执行力和品牌建设意识。

三、利用自身品牌知名度增强与渠道商的谈判能力。

大约3年前，北京家乐福购处与康师傅厂家因促销费用没能达成一致，家乐福单方面宣布撤下康师傅全部产品，在康师傅厂家没有任何动作的前提下，3天后，家乐福不得不重新将康师傅的全部产品再次摆上货架。原因很简单，消费者认可。事实上，家乐福撤下康师傅的产品，就会有其他厂家同类产品补充进来，不但不会损失利润，有可能短期内还会增加。家乐福的压力表面上来自消费者，其实是来自自身——消费者买不到自己想要的品牌，损害的是家乐福自身的品牌。

2003年，新天推出百城万店，只所以有能力以透明的方式进店，向贿赂营销说不，主要是利用了新天自身品牌知名度，有了消费者的支持，新天才拥有了与渠道商的谈判能力。——2003年底的统计数字表明，新天在商超渠道的市场占有率已进入三甲的行列。

四、与经销商走“共同发展路线”。

从整个行业的发展趋势来看，现在的分销渠道已经不能满足厂家之间越来越激烈的竞争需求，而传统购物模式的改变也要求整个行业的渠道模式进行变革。从国外同行业的经验来看，今后品牌通路的发展趋势是“渠道扁平化”。其最终目的就是建立扁平渠道，即一种从产品提供商（厂商）到消费者的整条供应链条中没有其他的中间环节的理想销售模式。

从中国酒业的渠道现状来看，能否实现“渠道扁平化”，关键取决于销售链渠道的中端是否成熟，也就是现在分销商部分是否成熟。现在分销商的作用分为三大部分，一是作为物流平台，二是作为资金周转平台（快速回笼资金），三是作为信息流平台。将来建立了扁平的渠道，分销商的作用将会被削弱，届时分销商会仅仅作为分销产品的物流平台，这就是要求分销商这个渠道的中间组织可以非常好地协调好渠道上下关系，上可以完成销售任务，下可以拓展市场、面对消费者。

从这个角度看，现在的经销商面临着一个转型之痛，即如何与厂家一起完成拓展市场的任务，吸引消费者，建立自己的品牌。2004年，新天提出了“无缝通路”的口号，以一种全新的“双赢”理念展开与经销商的全面合作，与经销商共同完成市场的推广和产品的销售，帮助经销商提高自身的执行力和品牌建设意识。

从以上几个方面的分析，我们可以清楚地看到，无论厂家的品牌通路建设还是商家的通路品牌建设，其目的都是为了吸引消费者，也就是说两者有共同的利益点。这就要求我们在通路建设上必须遵守一个原则，即“客户导向”原则。只有满足了客户的需求，你的产品在，有通路，你的品牌才能常胜不衰，因为品牌的核心竞争力就是看你能不能在消费者的消费习惯不断改变的情况下及时拿出符合他们需求的产品。

参考：://lib.fortunespace.net/Brand/Print.asp?ArticleID=31750

营销工作者大部分应该知道营销4P理论:产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。作为市场一线的优秀销售人员，往往他们60%以上的时间和精力用于建立、维护和管理销售网络，其余40%的精力主要用于竞争对手、经销商、用户、公司产品等信息的收集与反馈、公司产品、价格及促销定位与建议、与公司保持良好的沟通、与媒体处理和协调好关系、个人的日常行政工作等等。他们认为只要销售网络健康，厂商关系融洽，公司产品销量、市场份额就会稳定。在中国，无论是快速消费品市场还是工业品市场，经销商的力量是强大的，他们拥有充足的资金实力、庞大的销售网络、对当地市场十分的熟悉、一定规模的销售队伍、具有较强的市场控制能力等优势，可以说80%以上公司的产品都是通过经销商最终到达消费者手中。

厂家选择什么样的销售通路模式，是零级、一级、二级还是呢？不同的销售通路模式，厂家应该取什么样的策略来最大限度的发挥通路成员经销商的作用呢？

第一种类型是厂家直销型。即公司的产品不通过任何中间间环节，直接到达消费者手中。如戴尔电脑、安利产品等。

第二种类型是省、市总经销。即公司在某省或某市找一家经销商，独家经销公司产品在该区域的市场销售活动，再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商再由二级经销商找和零售店，通过层级分销，实现公司产品最终到达消费者手中。如保洁和一些手机厂家等。

第三种类型是厂家设立省级、市级分公司（办事处）型。即厂家在某省或某市设立分公司或办事处，再通过分公司或办事处在负责的区域市场内寻找二级批发商或零售商，通过缩短通路来实现公司产品到达消费者手中。

一、厂家直销通路模式的适用范围、利与弊、操作的要点

1、适用范围：用户比较成熟且目标群体相对明确，有一定的产品等相关知识，有较强的支付能力，一次性购的金额比较大，对产品的服务要求比较高，产品物流比较方便。如大宗的设备（机床）、办公用品（电脑）、汽车配件（发动机、变速箱）、饲料添加剂等。

2、利与弊

利：没有中间环节，可将更多的利益让渡给用户，用户容易接受和购买公司的产品。竞争对手很难抢走用户，除非竞争对手也取直销，或价格更低，或产品性能更优化，或服务更好，总之竞争对手想抢走用户，就必须付出更大的代价或更多的成本。

弊：公司的销售费用可能很高，因为用户群体庞大且分布广泛，直接与用户打交道，需要配置更多的销售人员和技术服务人员，相对工资和交通费、差旅费、

参考：://.dianliang/brand/yingxiao/cehua/200603/53239.html

2009最暴利的行业职业排行榜 排行10、婚纱摄影 婚纱摄影，这个有中国特色的产业，创造着惊人的产值。新人“人生就一次”的观念也助长了影楼漫天要价，在影楼拍摄一套婚纱照少则上千，多则上万。2007年度在上海结婚登记的有117825对新人，如果每对新人拍摄婚纱按照2000元计算，上海地区婚纱摄影一年的产值就是2亿。伴随着2008年结婚旺年的到来，婚庆消费又将迎来新一轮高峰。 排行9、眼镜店 根据统计，中国约有3亿人配戴眼镜，按每3年更新一副计算，每年的市场需求量就达1亿副。而与此同时，在外行人看来，眼镜业又是一个“说不清、道不明”的暴利行业，有这样一段顺口溜：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。” 排行8、医药销售 据一位业内人士透露，一个出厂价12元钱的药，销售价是40，那么差价28元钱里，流通成本大概要7元到15元，而所谓的“流通成本”绝大部分是回扣，也就是说，回扣占药价的30%到40%。 在药价虚高的声讨声中，一些平价药房在全国遍地开花。有的平价药房以“比核定零售价平均低45%”的价格销售。但是，即使降价45%，仍能有利可图，可以想象药品零售业的暴利程度。 排行7、高速公路收费员 世界银行近日发布的一份最新研究报告称，中国的高速公路通行费比发达国家的还要高，坐地收银的高速公路行业被形象地比喻为一台高速运转的印钞机。 据中央电视台披露，一些高速公路的收费员月薪高达八九千元，超过了国家公务员最高一级的工资。 专家认为，国家应尽快调低各种等级的高速公路的收费标准，以降低公路运输的成本，并缩短高速公路的收费年限。 排行6、化妆品推销员 高昂的广告费、流通费……最后你看到的动辄成百上千的进口化妆品也许是成本的几十倍。 美容院里的化妆品暴利就更加惊人，据调查，美容院销售的化妆品大多由中小型企业生产，靠代理公司销售。而代理公司一般1到2折就可以从生产企业拿到产品，200元的化妆品，最便宜时花不了10元钱就能拿到货。 排行5、未成年人教育行业和老师 孩子的教育成了很多中国家庭最大的一项消费支出。望子成龙的家长们，不得不为孩子的未来，对各种乱收费埋单。 从幼儿园开始，为了不让孩子输在起跑线上，家长们就不得不给一些高级幼儿园交纳上万元的赞助费。而在中小学阶段，重点中学的择校费则高达几万元。招生录取时有捐资助学费、提档费、查卷费等;新生入学时有择校费、建校费、复读费、借读费等;离校毕业时有就业指导服务费、派遣费、信息费、毕业证书费等。根据权威媒体估计，从小孩上幼儿园开始，到大学毕业，家长需投资36万左右。 排行4、房地产开发商 从来没有哪一个行业像房地产业这样盛产亿万富翁，各种富豪排行榜上，房地产富豪连年占据半壁江山。随着国家一系列宏观调控政策的出台，2007年全国各地的房价开始松动，但房地产的暴利**并没有终结。2008中国富豪排行榜上前十名中有一半都与地产开发相关。 只要土地垄断的格局不变，房地产商和特权单位联合牟取暴利的基本格局就不会变。虽然最近开发商疯狂的降价打折，但因为过去暴利积累太多,诸多降价打折措施还是没有挤出多少水分，看似开发商降了很多钱，其实“羊毛出在羊身上”，这些钱本质上讲都还是消费者自己的。 2009年最暴利的职业排行3、小家电零售行业 比起空调彩电等等，小家电的成本要低很多，而其利润却最高。据测算有些高档品牌售价2000元的剃须刀制造成本也就只比售价200元的剃须刀高2倍左右，但在零售时却可以卖到普通产品十几倍的价钱，你说它的利润高不高。 排行2、基金经理 最近可谓中国证券行业的黑色一年，指数狂跌4000多。很多炒股人血本无归，证券公司也摇摇欲坠。基金公司两边，一边收取基金管理费，另一边基金卖出时收取巨额赎回费，在金融危机冲击下，1至6月份，随着股市的巨幅下跌，我国基金业共计亏损1.2万亿元，基金公司盈利依然不减。可谓旱涝双收的黄金行业。现任的383名基金经理，平均每人亏损30余亿元，而基金公司却仍然有近百亿元的收入，基金经理们照样拿着丰厚的报酬。 排行1、网络游戏虚拟经营 网络游戏产业的毛利率高达50%以上，最高的甚至有75%，而净利率也在25%~50%之间。其主要原因在于，一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理，无需厂房、仓储与制造，很大程度上节约了成本。另一方面，网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上，大大减少了盗版的可能性。

求纳